蘇州酒店用品一站式采購中心地址：蘇州相城大道金富門， 蠡口國際家具城2樓(見下圖)-67035299聯(lián)系人：何老師郵編：215000 蘇州酒店用品一站式購物中心簡介：蘇州酒店用品一站式購物中心是一家專業(yè)的酒店用品批發(fā)市場,。位于享有全國聲譽的蠡口國際家具城北部，獨特的地理位置使其擁有廣闊的市場空間,。

蘇州酒店用品市場都在那里,？

酒店用品一站式采購中心地址：蘇州相城大道金富門， 蠡口國際家具城2樓(見下圖)-67035299聯(lián)系人：何老師郵編：215000 蘇州酒店用品一站式購物中心簡介：蘇州酒店用品一站式購物中心是一家專業(yè)的酒店用品批發(fā)市場,。位于享有全國聲譽的蠡口國際家具城北部,，獨特的地理位置使其擁有廣闊的市場空間。

營業(yè)面積3000多平米,，有5000平米的大型停車場,。

在商場的激烈競爭中，可以充分發(fā)揮日益完善的規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢,，打造酒店用品專業(yè)批發(fā)市場,。以人為本才能齊心協(xié)力，良好的溝通才能攜手進步,。

主營：酒店用品

如何找到公司采購,？

的這個問題可能不是采購方面的問題。每個公司都有采購,。怎么可能找不到代購,？但是，在銷售看來,，確實是個問題,！如果何快速準確地找到需要我們產(chǎn)品的買家，會怎么樣,？請往下看,。

01

從采購找供應(yīng)商的套路，從銷售找供應(yīng)商的方法,。

采購有許多職責,，采購是其中一項重要職責。采購意味著找到合適的供應(yīng)商,，從確認采購需求到發(fā)布批量生產(chǎn),。找到合適的供應(yīng)商是關(guān)鍵點。如果何找到合適的供應(yīng)商,？

大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)有了供應(yīng)商系統(tǒng),，即ASL(可用供應(yīng)商列表)。根據(jù)采購需求從現(xiàn)有的供應(yīng)商體系中選擇供應(yīng)商是首選,。當現(xiàn)有的供應(yīng)商無法滿足采購需求時,，就需要從市場上尋找潛在的合適供應(yīng)商,，尋源才真正開始。

而初創(chuàng)企業(yè),，一切都是空白,，所以自然就沒有供應(yīng)商體系，每一個需求都得是采購,。

比如在何,？采購，這不僅是采購的關(guān)注點,，也是銷售的興趣點,。采購，也就是尋找供應(yīng)商,，有很多方法,。典型的常見有：

1)在互聯(lián)網(wǎng)上搜索

如今，在互聯(lián)網(wǎng)上尋找度娘的潛在供應(yīng)商非常方便,。只要輸入關(guān)鍵詞,，就會出現(xiàn)大量的貨源信息。缺點是需要時間篩選和鑒別,，及時有用的信息可能有限,。

購買網(wǎng)站，如阿里巴巴,， 淘寶,，等。以及尋找貨源也是常用的方法,；有行業(yè)針對性的專業(yè)網(wǎng)站,，如我要不銹鋼原料網(wǎng)、上海有色金屬網(wǎng)等,，聚集了大量的專業(yè)貨源信息,，使用起來比較有效。

就采購而言,，我最喜歡的是供應(yīng)商有網(wǎng)站,，通過網(wǎng)站我可以全面了解供應(yīng)商的經(jīng)營情況，供應(yīng)的產(chǎn)品,，機器設(shè)備等,。而且還有郵箱和方便聯(lián)系，太完美了,！通過網(wǎng)站匹配到合適供應(yīng)商的概率極高,。所以銷售同事和供應(yīng)商朋友花點錢在整個網(wǎng)站上是很重要的，除非你的公司工作不堪重負,，屬于從不缺業(yè)務(wù)的那種,。

我聽說過一個公司的工程和采購部在二十年前帶著樣品拜訪每個工廠，問是否可以做到,。這也難怪,，那時候網(wǎng)絡(luò)還不發(fā)達，網(wǎng)速慢的電腦少,，費貴。街上滿是供應(yīng)商并不奇怪,。已經(jīng)不是以前的樣子了,。完全是兩次。

2)參加展會

近年來,，會展經(jīng)濟蓬勃發(fā)展,，從粗放型展會(如廣交會/進出口展、酒店展)向?qū)I(yè)化展會(如制冷展,、金屬展,、包裝展等)發(fā)展。),，為買家和供應(yīng)商提供了一個非常便利的舞臺,。展會上可以看到實物，有現(xiàn)場工作人員的介紹,，還有其他贈品,。難怪辦展越來越吃香，但今年因為不行了,。

在展會中,，采購可以通過查看展品、與參展商面對面交流或帶樣品到現(xiàn)場來快速確定潛在供應(yīng)商,。所以不管采購多忙,，行業(yè)內(nèi)的幾個展會每年還是要去，了解市場行情,，挖掘潛在貨源,。所以供應(yīng)商要舍得花錢參加展會，這是發(fā)展?jié)撛诳蛻舻暮们馈?/p>

2020年的制冷展原計劃在武漢,，舉行,，但因為沒有結(jié)果。

3)同行推薦

就像求職一樣,，同行推薦供應(yīng)商也是采購之間發(fā)展供應(yīng)商的常用,。

“王，經(jīng)理,，我們的PCBA(印刷電路板)供應(yīng)商又掉鏈子了,。你用哪一個,？QCDS呢(優(yōu)質(zhì)優(yōu)價送貨服務(wù))？”

“趙,，經(jīng)理,，我們使用信譽良好的* * *供應(yīng)商。做你的產(chǎn)品絕對沒有問題,。我把他們的大客戶經(jīng)理推給你了,，他們?nèi)睒I(yè)務(wù)！”

你看,，采購?fù)谢ハ嗤扑],，多簡單高效啊,！所以銷售朋友要樹立好的口碑,，你的努力和服務(wù)會換來代購,，幫你介紹業(yè)務(wù),。當然，在你需要的時候,，你會主動找采購談,，一般會幫你介紹其他采購?fù)拢瑤湍汩_發(fā)新業(yè)務(wù),。

其他選擇供應(yīng)商的方法包括在黃頁中搜索工業(yè)手冊，從厚厚的大部頭中尋找合適的供應(yīng)商,，但這種方法費時費力,；在項目的設(shè)計開發(fā)過程中，會接觸一些供應(yīng)商,，然后推或者介紹給采購。就采購而言,，我不太喜歡二手供應(yīng)商,，但是銷售可以通過工程技術(shù)的到達某個客戶,。在前端發(fā)展一些幾乎決定后端量產(chǎn)的行業(yè)特別有效,，比如化工,、新能源動力電池等,。

以上，通過代購找供應(yīng)商的，應(yīng)該對銷售找代購有或多或少的啟發(fā)(有效干貨的字體加粗,，哈哈),。當然,，以上方法大多是被動的,，銷售應(yīng)該更主動的去發(fā)展客戶。下面兩個故事是銷售主動找采購,，成功開拓業(yè)務(wù)的典型案例。

02

尋找成功的銷售和采購案例進行分享,。

主動找客戶,，真誠打動客戶，積極跟進打開項目,。

2014年,，接到一個陌生，很客氣的介紹了自己,，然后預(yù)約了一次拜訪,。恰好我們也想發(fā)展這類材料的潛在供應(yīng)商，所以沒有理由拒絕訪問,。

在參觀過程中,，銷售經(jīng)理仔細介紹了她家的企業(yè)和新產(chǎn)品的情況。她技術(shù)嫻熟,、專業(yè)且令人信服,，是那種在采購中感覺可靠的供應(yīng)商。于是,，我們很快就進入了相應(yīng)的環(huán)節(jié),，如簽訂保密協(xié)議、送圖詢價,、報價分析,、打樣驗證、正式導(dǎo)入工廠審核等,。在銷售經(jīng)理的積極跟進下,，購買非常省心，項目進展順利,。

在此期間,，有人問我，這位銷售經(jīng)理像何,，一樣找到我們,，她說她已經(jīng)聯(lián)系了我們集團的其他業(yè)務(wù)部門，從那里她得到了我們的,。哦,，就是這樣！

以展會為契機,，外國人推廣品牌和產(chǎn)品變成了學(xué)術(shù)研討會,。

推薦，但更重要的是積極跟進,。

我和其他事業(yè)部做過采購業(yè)務(wù)和供應(yīng)商共享,，雙方供應(yīng)商也做過交叉報價，希望集中采購數(shù)量,，減少供應(yīng)商數(shù)量以爭取更好的采購價格,。但是，減少哪一個是事業(yè)部的供應(yīng)商就成了問題

但是機會真的是留給有準備的人,，嗯,，準確的說，是留給主動去爭取的人,。這個項目之后,，因為距離和合作，我們需要淘汰一個現(xiàn)有的供應(yīng)商,，引入一個新的,。其他部門的一個供應(yīng)商拜訪了好幾次，邀請他們?nèi)ニ麄児緟⒂^,，所以在新任務(wù)下他們肯定是第一個想到的,。于是自然而然的，報價和比價評審工廠引入了我們的供應(yīng)商體系,。聽著,，采取主動很重要，那些等待銷售的人有時會錯過,。真不知道他們在想什么,。

毛子不遠萬里來主動推銷。為什么我們不在銷售上下功夫呢,？

好了,，以上是針對“如果何找公司采購”這個問題的渠道分析和案例分享。希望能幫到你,。

歡迎關(guān)注虞關(guān)于采購的說法,，分享職場的喜怒哀樂，一起了解采購的小眾領(lǐng)域,。