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蘇州酒店用品市場(chǎng)都在那里,？

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營(yíng)業(yè)面積3000多平米，有5000平米的大型停車場(chǎng),。

在商場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中,，可以充分發(fā)揮日益完善的規(guī)模經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，打造酒店用品專業(yè)批發(fā)市場(chǎng),。以人為本才能齊心協(xié)力,，良好的溝通才能攜手進(jìn)步,。

主營(yíng)：酒店用品

如何找到公司采購,？

的這個(gè)問題可能不是采購方面的問題,。每個(gè)公司都有采購。怎么可能找不到代購,？但是,，在銷售看來，確實(shí)是個(gè)問題,！如果何快速準(zhǔn)確地找到需要我們產(chǎn)品的買家,，會(huì)怎么樣？請(qǐng)往下看,。

01

從采購找供應(yīng)商的套路,，從銷售找供應(yīng)商的方法。

采購有許多職責(zé),，采購是其中一項(xiàng)重要職責(zé),。采購意味著找到合適的供應(yīng)商，從確認(rèn)采購需求到發(fā)布批量生產(chǎn),。找到合適的供應(yīng)商是關(guān)鍵點(diǎn),。如果何找到合適的供應(yīng)商？

大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)有了供應(yīng)商系統(tǒng),，即ASL(可用供應(yīng)商列表),。根據(jù)采購需求從現(xiàn)有的供應(yīng)商體系中選擇供應(yīng)商是首選。當(dāng)現(xiàn)有的供應(yīng)商無法滿足采購需求時(shí),，就需要從市場(chǎng)上尋找潛在的合適供應(yīng)商,，尋源才真正開始。

而初創(chuàng)企業(yè),，一切都是空白,，所以自然就沒有供應(yīng)商體系，每一個(gè)需求都得是采購,。

比如在何,？采購，這不僅是采購的關(guān)注點(diǎn),，也是銷售的興趣點(diǎn),。采購，也就是尋找供應(yīng)商,，有很多方法,。典型的常見有：

1)在互聯(lián)網(wǎng)上搜索

如今，在互聯(lián)網(wǎng)上尋找度娘的潛在供應(yīng)商非常方便,。只要輸入關(guān)鍵詞,，就會(huì)出現(xiàn)大量的貨源信息,。缺點(diǎn)是需要時(shí)間篩選和鑒別，及時(shí)有用的信息可能有限,。

購買網(wǎng)站,，如阿里巴巴， 淘寶,，等,。以及尋找貨源也是常用的方法；有行業(yè)針對(duì)性的專業(yè)網(wǎng)站,，如我要不銹鋼原料網(wǎng),、上海有色金屬網(wǎng)等，聚集了大量的專業(yè)貨源信息,，使用起來比較有效,。

就采購而言，我最喜歡的是供應(yīng)商有網(wǎng)站,，通過網(wǎng)站我可以全面了解供應(yīng)商的經(jīng)營(yíng)情況,，供應(yīng)的產(chǎn)品，機(jī)器設(shè)備等,。而且還有郵箱和方便聯(lián)系,，太完美了！通過網(wǎng)站匹配到合適供應(yīng)商的概率極高,。所以銷售同事和供應(yīng)商朋友花點(diǎn)錢在整個(gè)網(wǎng)站上是很重要的,，除非你的公司工作不堪重負(fù)，屬于從不缺業(yè)務(wù)的那種,。

我聽說過一個(gè)公司的工程和采購部在二十年前帶著樣品拜訪每個(gè)工廠,，問是否可以做到。這也難怪,，那時(shí)候網(wǎng)絡(luò)還不發(fā)達(dá),，網(wǎng)速慢的電腦少，費(fèi)貴,。街上滿是供應(yīng)商并不奇怪,。已經(jīng)不是以前的樣子了。完全是兩次,。

2)參加展會(huì)

近年來,，會(huì)展經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，從粗放型展會(huì)(如廣交會(huì)/進(jìn)出口展,、酒店展)向?qū)I(yè)化展會(huì)(如制冷展,、金屬展、包裝展等)發(fā)展。),，為買家和供應(yīng)商提供了一個(gè)非常便利的舞臺(tái),。展會(huì)上可以看到實(shí)物，有現(xiàn)場(chǎng)工作人員的介紹,，還有其他贈(zèng)品,。難怪辦展越來越吃香，但今年因?yàn)椴恍辛恕?/p>

在展會(huì)中,，采購可以通過查看展品,、與參展商面對(duì)面交流或帶樣品到現(xiàn)場(chǎng)來快速確定潛在供應(yīng)商,。所以不管采購多忙,，行業(yè)內(nèi)的幾個(gè)展會(huì)每年還是要去，了解市場(chǎng)行情,，挖掘潛在貨源,。所以供應(yīng)商要舍得花錢參加展會(huì)，這是發(fā)展?jié)撛诳蛻舻暮们馈?/p>

2020年的制冷展原計(jì)劃在武漢,，舉行,，但因?yàn)闆]有結(jié)果。

3)同行推薦

就像求職一樣,，同行推薦供應(yīng)商也是采購之間發(fā)展供應(yīng)商的常用,。

“王，經(jīng)理,，我們的PCBA(印刷電路板)供應(yīng)商又掉鏈子了,。你用哪一個(gè)？QCDS呢(優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)送貨服務(wù)),？”

“趙,，經(jīng)理，我們使用信譽(yù)良好的* * *供應(yīng)商,。做你的產(chǎn)品絕對(duì)沒有問題,。我把他們的大客戶經(jīng)理推給你了，他們?nèi)睒I(yè)務(wù),！”

你看,，采購?fù)谢ハ嗤扑]，多簡(jiǎn)單高效??！所以銷售朋友要樹立好的口碑，你的努力和服務(wù)會(huì)換來代購,，幫你介紹業(yè)務(wù),。當(dāng)然，在你需要的時(shí)候，你會(huì)主動(dòng)找采購談,，一般會(huì)幫你介紹其他采購?fù)?，幫你開發(fā)新業(yè)務(wù)。

其他選擇供應(yīng)商的方法包括在黃頁中搜索工業(yè)手冊(cè),，從厚厚的大部頭中尋找合適的供應(yīng)商,，但這種方法費(fèi)時(shí)費(fèi)力；在項(xiàng)目的設(shè)計(jì)開發(fā)過程中,，會(huì)接觸一些供應(yīng)商,，然后推或者介紹給采購。就采購而言,，我不太喜歡二手供應(yīng)商,，但是銷售可以通過工程技術(shù)的到達(dá)某個(gè)客戶。在前端發(fā)展一些幾乎決定后端量產(chǎn)的行業(yè)特別有效,，比如化工,、新能源動(dòng)力電池等。

以上,，通過代購找供應(yīng)商的,，應(yīng)該對(duì)銷售找代購有或多或少的啟發(fā)(有效干貨的字體加粗，哈哈),。當(dāng)然,，以上方法大多是被動(dòng)的，銷售應(yīng)該更主動(dòng)的去發(fā)展客戶,。下面兩個(gè)故事是銷售主動(dòng)找采購,，成功開拓業(yè)務(wù)的典型案例。

02

尋找成功的銷售和采購案例進(jìn)行分享,。

主動(dòng)找客戶,，真誠(chéng)打動(dòng)客戶，積極跟進(jìn)打開項(xiàng)目,。

2014年,，接到一個(gè)陌生，很客氣的介紹了自己,，然后預(yù)約了一次拜訪,。恰好我們也想發(fā)展這類材料的潛在供應(yīng)商，所以沒有理由拒絕訪問,。

在參觀過程中,，銷售經(jīng)理仔細(xì)介紹了她家的企業(yè)和新產(chǎn)品的情況。她技術(shù)嫻熟,、專業(yè)且令人信服,，是那種在采購中感覺可靠的供應(yīng)商,。于是，我們很快就進(jìn)入了相應(yīng)的環(huán)節(jié),，如簽訂保密協(xié)議,、送圖詢價(jià)、報(bào)價(jià)分析,、打樣驗(yàn)證,、正式導(dǎo)入工廠審核等。在銷售經(jīng)理的積極跟進(jìn)下,，購買非常省心,，項(xiàng)目進(jìn)展順利。

在此期間,，有人問我,，這位銷售經(jīng)理像何，一樣找到我們,，她說她已經(jīng)聯(lián)系了我們集團(tuán)的其他業(yè)務(wù)部門,，從那里她得到了我們的。哦,，就是這樣！

以展會(huì)為契機(jī),，外國(guó)人推廣品牌和產(chǎn)品變成了學(xué)術(shù)研討會(huì),。

推薦，但更重要的是積極跟進(jìn),。

我和其他事業(yè)部做過采購業(yè)務(wù)和供應(yīng)商共享,，雙方供應(yīng)商也做過交叉報(bào)價(jià)，希望集中采購數(shù)量,，減少供應(yīng)商數(shù)量以爭(zhēng)取更好的采購價(jià)格,。但是，減少哪一個(gè)是事業(yè)部的供應(yīng)商就成了問題

但是機(jī)會(huì)真的是留給有準(zhǔn)備的人,，嗯,，準(zhǔn)確的說，是留給主動(dòng)去爭(zhēng)取的人,。這個(gè)項(xiàng)目之后,，因?yàn)榫嚯x和合作，我們需要淘汰一個(gè)現(xiàn)有的供應(yīng)商,，引入一個(gè)新的,。其他部門的一個(gè)供應(yīng)商拜訪了好幾次，邀請(qǐng)他們?nèi)ニ麄児緟⒂^,，所以在新任務(wù)下他們肯定是第一個(gè)想到的,。于是自然而然的，報(bào)價(jià)和比價(jià)評(píng)審工廠引入了我們的供應(yīng)商體系。聽著,，采取主動(dòng)很重要,，那些等待銷售的人有時(shí)會(huì)錯(cuò)過。真不知道他們?cè)谙胧裁础?/p>

毛子不遠(yuǎn)萬里來主動(dòng)推銷,。為什么我們不在銷售上下功夫呢,？

好了，以上是針對(duì)“如果何找公司采購”這個(gè)問題的渠道分析和案例分享,。希望能幫到你,。

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