如何做市場營銷？

這個問題太寬泛了,。作為一名營銷人我來結(jié)合自身經(jīng)歷,，來說下如何做市場營銷。

2012年8月,，我入職一家口腔門診,。

老板很年輕，很有魄力,。

當(dāng)時市場上很多牙科門診都是綜合性門診,，也就是所有關(guān)于牙科的疾病，都可以治療,。這樣的門診最大的弊端是業(yè)務(wù)龐雜,，沒有核心技術(shù)，直接導(dǎo)致沒有核心競爭力,。

而我入職的門診,，有個明確定位，就是種植牙,，而且門診的名字讓人一看就是做種植牙的,。

當(dāng)一個門診有了明確定位，其實從營銷上來說已經(jīng)超出了其他門診一大截,。

當(dāng)時營銷渠道只要是報紙+網(wǎng)絡(luò)+社區(qū)+地市轉(zhuǎn)診。

報紙主要是發(fā)報紙軟文（軟廣告）,，每月4期,，市內(nèi)最有名的幾家報紙都做,。

網(wǎng)絡(luò)這塊,，主要是網(wǎng)站推廣+百度競價，有專門的網(wǎng)絡(luò)團隊來維護,。

社區(qū),，主要是定期去居民小區(qū)做義診。

所謂地市轉(zhuǎn)診,，就是聯(lián)合地市甚至縣級的小門診,，把需要種植牙的客戶轉(zhuǎn)介紹過來。

這四個營銷渠道,，奠定了這個門診日后飛黃騰達的基礎(chǔ),。

其中，報紙渠道性價比最高,，當(dāng)時門診的患者大部分來源于報紙,，營收的80%以上靠報紙廣告。

我當(dāng)時是企劃負責(zé)人,，主要負責(zé)的就是報紙廣告,。

市場上競爭對手不太多，再加上我們的報紙軟文質(zhì)量非常高,，引起競爭對手注意,，軟文經(jīng)常被抄襲。往往今天出了一篇報紙軟文,，明天就被競爭對手用在了網(wǎng)站上,。

盡管如此，我們四個營銷渠道配合,，門診業(yè)績?nèi)找媾噬?，品牌影響力也越來越大?/p>2、

到了2014年,，門診擴大規(guī)模,。每月營收由原來的100W，上升到300W+,。

規(guī)模在變,，市場在變，競爭力度在增加,，營銷渠道也要發(fā)生變化,。

在保持原來的四個營銷渠道不變的情況下，老板決定新增了一個部門,，這個部門的員工專門撥打陌生,。其實就是營銷部,。

任何一家門診的營銷模式，都不是放之四海而皆準,。

市場瞬息萬變,，營銷也得有一個探索的過程。

因為種植牙的客群主要是40——60歲之間的中老年人,，當(dāng)時營銷還沒有嶄露頭角,，網(wǎng)絡(luò)渠道依舊不溫不火，報紙渠道依舊一馬當(dāng)先,。

營銷部并沒有取得理想效果,，人們對于陌生醫(yī)療，還是心存戒備,。

最后,，營銷部門解散了。

經(jīng)過慎重考慮,，老板開始布局社區(qū)店,，所謂社區(qū)店，就是在各大商場和大型超市設(shè)立種植牙咨詢點,。比如易初蓮花,，比如世紀聯(lián)華，人流量很大,，中老年人居多,。

設(shè)立咨詢點租金也不高，每個咨詢點只需要2名員工,，負責(zé)收集客戶資料,，建立檔案，再把客戶引導(dǎo)至門診治療,。

事實證明,，這個營銷策略在當(dāng)?shù)厥欠浅３暗摹６?，隨著咨詢點的增多,，后期效果越來越突出。

2015年,，門診規(guī)模再次擴大，由門診升級成國家二級口腔醫(yī)院,。

短短三年,，跨越三個臺階。從100多平的小門診,，升級為10000平的口腔醫(yī)院,，

核心業(yè)務(wù)依然是種植牙,。

這就是老板的高明之處，前期的明確定位,，直接決定了后期門診的發(fā)展,。

僅僅是這一點，已經(jīng)甩了同行十條街,。

反觀其他門診,，三年前與我們在同一個起跑線上，三年后他們依然是個小門診,，甚至有的早已倒閉了。

市場就是這樣殘酷,，也是這樣公平,。抓住機遇，先知先覺,，你就能一飛沖天,。比別人慢了半拍，你就隨時會被淘汰出局,。

這時候,，門診位置也喬遷到了寸土寸金的黃金地段，獨棟門診大樓在省內(nèi)民營牙科醫(yī)院當(dāng)中鶴立雞群,。