如何做市場(chǎng)營(yíng)銷,？

這個(gè)問(wèn)題太寬泛了。作為一名營(yíng)銷人我來(lái)結(jié)合自身經(jīng)歷,，來(lái)說(shuō)下如何做市場(chǎng)營(yíng)銷,。

2012年8月，我入職一家口腔門(mén)診,。

老板很年輕，很有魄力,。

當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上很多牙科門(mén)診都是綜合性門(mén)診,，也就是所有關(guān)于牙科的疾病，都可以治療,。這樣的門(mén)診最大的弊端是業(yè)務(wù)龐雜,，沒(méi)有核心技術(shù)，直接導(dǎo)致沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

而我入職的門(mén)診,，有個(gè)明確定位，就是種植牙,，而且門(mén)診的名字讓人一看就是做種植牙的,。

當(dāng)一個(gè)門(mén)診有了明確定位，其實(shí)從營(yíng)銷上來(lái)說(shuō)已經(jīng)超出了其他門(mén)診一大截,。

當(dāng)時(shí)營(yíng)銷渠道只要是報(bào)紙+網(wǎng)絡(luò)+社區(qū)+地市轉(zhuǎn)診。

報(bào)紙主要是發(fā)報(bào)紙軟文（軟廣告）,，每月4期,，市內(nèi)最有名的幾家報(bào)紙都做。

網(wǎng)絡(luò)這塊,，主要是網(wǎng)站推廣+百度競(jìng)價(jià),，有專門(mén)的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)來(lái)維護(hù)。

社區(qū),，主要是定期去居民小區(qū)做義診,。

所謂地市轉(zhuǎn)診，就是聯(lián)合地市甚至縣級(jí)的小門(mén)診,，把需要種植牙的客戶轉(zhuǎn)介紹過(guò)來(lái),。

這四個(gè)營(yíng)銷渠道,，奠定了這個(gè)門(mén)診日后飛黃騰達(dá)的基礎(chǔ)。

其中,，報(bào)紙渠道性價(jià)比最高,，當(dāng)時(shí)門(mén)診的患者大部分來(lái)源于報(bào)紙，營(yíng)收的80%以上靠報(bào)紙廣告,。

我當(dāng)時(shí)是企劃負(fù)責(zé)人,，主要負(fù)責(zé)的就是報(bào)紙廣告。

市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不太多,，再加上我們的報(bào)紙軟文質(zhì)量非常高,，引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手注意，軟文經(jīng)常被抄襲,。往往今天出了一篇報(bào)紙軟文,，明天就被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用在了網(wǎng)站上。

盡管如此,，我們四個(gè)營(yíng)銷渠道配合,，門(mén)診業(yè)績(jī)?nèi)找媾噬放朴绊懥σ苍絹?lái)越大,。

到了2014年，門(mén)診擴(kuò)大規(guī)模,。每月?tīng)I(yíng)收由原來(lái)的100W,，上升到300W+。

規(guī)模在變,，市場(chǎng)在變,，競(jìng)爭(zhēng)力度在增加，營(yíng)銷渠道也要發(fā)生變化,。

在保持原來(lái)的四個(gè)營(yíng)銷渠道不變的情況下,，老板決定新增了一個(gè)部門(mén)，這個(gè)部門(mén)的員工專門(mén)撥打陌生,。其實(shí)就是營(yíng)銷部,。

任何一家門(mén)診的營(yíng)銷模式，都不是放之四海而皆準(zhǔn),。

市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變,，營(yíng)銷也得有一個(gè)探索的過(guò)程。

因?yàn)榉N植牙的客群主要是40——60歲之間的中老年人,，當(dāng)時(shí)營(yíng)銷還沒(méi)有嶄露頭角,，網(wǎng)絡(luò)渠道依舊不溫不火，報(bào)紙渠道依舊一馬當(dāng)先。

營(yíng)銷部并沒(méi)有取得理想效果,，人們對(duì)于陌生醫(yī)療,，還是心存戒備。

最后,，營(yíng)銷部門(mén)解散了,。

經(jīng)過(guò)慎重考慮，老板開(kāi)始布局社區(qū)店,，所謂社區(qū)店,，就是在各大商場(chǎng)和大型超市設(shè)立種植牙咨詢點(diǎn)。比如易初蓮花,，比如世紀(jì)聯(lián)華,，人流量很大，中老年人居多,。

設(shè)立咨詢點(diǎn)租金也不高,，每個(gè)咨詢點(diǎn)只需要2名員工，負(fù)責(zé)收集客戶資料,，建立檔案,，再把客戶引導(dǎo)至門(mén)診治療。

事實(shí)證明,，這個(gè)營(yíng)銷策略在當(dāng)?shù)厥欠浅３暗摹６?，隨著咨詢點(diǎn)的增多,，后期效果越來(lái)越突出。

2015年,，門(mén)診規(guī)模再次擴(kuò)大，由門(mén)診升級(jí)成國(guó)家二級(jí)口腔醫(yī)院,。

短短三年,，跨越三個(gè)臺(tái)階。從100多平的小門(mén)診,，升級(jí)為10000平的口腔醫(yī)院,，

核心業(yè)務(wù)依然是種植牙。

這就是老板的高明之處,，前期的明確定位,，直接決定了后期門(mén)診的發(fā)展。

僅僅是這一點(diǎn),，已經(jīng)甩了同行十條街,。

反觀其他門(mén)診，三年前與我們?cè)谕粋€(gè)起跑線上，三年后他們依然是個(gè)小門(mén)診,，甚至有的早已倒閉了,。

市場(chǎng)就是這樣殘酷，也是這樣公平,。抓住機(jī)遇,，先知先覺(jué)，你就能一飛沖天,。比別人慢了半拍,，你就隨時(shí)會(huì)被淘汰出局。

這時(shí)候,，門(mén)診位置也喬遷到了寸土寸金的黃金地段,，獨(dú)棟門(mén)診大樓在省內(nèi)民營(yíng)牙科醫(yī)院當(dāng)中鶴立雞群。