剛剛過去的2019年,，家居行業(yè)波詭云譎,、悲喜交加，剛剛來到的2020年,，家居行業(yè)將向何處去,？
北京商報(bào)家居產(chǎn)業(yè)周刊基于對(duì)行業(yè)的觀察、對(duì)企業(yè)的研究,、對(duì)環(huán)境的判斷,，作出2020年家居業(yè)十大預(yù)測(cè)，以此探尋新的年度里家居行業(yè)的機(jī)會(huì),、方向和挑戰(zhàn),。
本回答作者：創(chuàng)業(yè)老劉 本回答原創(chuàng)，非商業(yè)轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處,。
預(yù)測(cè)一：新周期倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型家居行業(yè)真正蓬勃發(fā)展也就20年，前十年是野蠻生長(zhǎng),、后十年是需求推動(dòng),，那么2020年是第三個(gè)十年的開始,，業(yè)內(nèi)外普遍認(rèn)為這是家居業(yè)的“新周期”。發(fā)展模式,、管理,、運(yùn)營(yíng)形式都在新周期里發(fā)生劇變，家居企業(yè)被倒逼著轉(zhuǎn)型,。
賣場(chǎng)只收租子不行了,、生產(chǎn)企業(yè)只招商開店失靈了、做品牌只打廣告沒用了,，新的出路在哪里,？一場(chǎng)生死考驗(yàn)迫在眉睫。不轉(zhuǎn)型可能是等死,，轉(zhuǎn)型又可能是找死,，如何轉(zhuǎn)型而生，是企業(yè)的最大挑戰(zhàn),。
預(yù)測(cè)二：大消費(fèi)重構(gòu)專賣模式開專賣店,，是眾多家居企業(yè)過去的成功之道。2020年,，賣單一品類產(chǎn)品已經(jīng)不足以支撐一個(gè)專賣店的運(yùn)營(yíng)成本,，專賣店變綜合店，融入相關(guān)產(chǎn)品,，向大消費(fèi)推進(jìn),，成為必然。
居然之家引進(jìn)餐飲,、院線,、兒童娛樂等體驗(yàn)性業(yè)態(tài)，作為家居消費(fèi)的補(bǔ)充,；紅蘋果店里賣餐飲鍋具,、漢諾地板店里經(jīng)營(yíng)多樣“德來品”、曲美引進(jìn)京東網(wǎng)紅與書籍……這類向品類融合的趨勢(shì)在2020年將猛烈地沖擊傳統(tǒng)專賣模式,。
預(yù)測(cè)三：存量競(jìng)爭(zhēng)引發(fā)大洗牌存量房時(shí)代的來臨,，將進(jìn)一步觸發(fā)家居行業(yè)大洗牌。2020年,，存量競(jìng)爭(zhēng)之下,，被洗掉的可能不是頭部企業(yè)，而是中小企業(yè),。中小企業(yè)由于資本,、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)的劣勢(shì)，逐漸流失消費(fèi)者,，市場(chǎng)份額向頭部品牌集中,。
行業(yè)洗牌在定制領(lǐng)域已經(jīng)初見端倪，歐派,、索菲亞,、尚品宅配接連推出“19800套餐”，隨著價(jià)格戰(zhàn)的深入,，它們將進(jìn)一步蠶食其他定制品牌的蛋糕,。未來，家居企業(yè)要么做大做優(yōu),，要么做專做精,。
預(yù)測(cè)四：布局增長(zhǎng)轉(zhuǎn)能力增長(zhǎng)多開店，強(qiáng)化市場(chǎng)布局,，這條被眾多家居企業(yè)印證了20年的增長(zhǎng)之路,，已經(jīng)進(jìn)入拐點(diǎn)，2020年經(jīng)銷商必須由布局增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向能力增長(zhǎng),。
開店多未必是好事,，隨著同質(zhì)類產(chǎn)品的增加，消費(fèi)需求增長(zhǎng)放緩,，開店多不僅不會(huì)火,，反倒成為負(fù)擔(dān)，很多經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)困難,，引發(fā)品牌危機(jī),，經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力的增長(zhǎng)成為考驗(yàn)品牌能否存活、在角逐中突圍的關(guān)鍵,。在同一家賣場(chǎng),，售賣同品類的商品，有的門庭若市,，有的卻門可羅雀,，考驗(yàn)的就是經(jīng)銷商的能力。
預(yù)測(cè)五：多元從產(chǎn)品伸向多方2020年的家居行業(yè)越來越“多元”,，不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)上,，渠道、營(yíng)銷,、能力,、資源等各個(gè)方面需要多元。
家居建材賣場(chǎng)不再是家居企業(yè)的唯一渠道,，流量下滑,，越來越多的品牌將眼光投向了購(gòu)物中心，甚至社區(qū)，尋找新的流量,。多年前從家居賣場(chǎng)出走進(jìn)駐購(gòu)物中心的尚品宅配,，又開始回歸家居建材賣場(chǎng)，補(bǔ)上精準(zhǔn)流量,。渠道多元，營(yíng)銷也變得多元,，2020年小程序,、抖音、直播等社交營(yíng)銷都將成為家居業(yè)營(yíng)銷的重要陣地,。
預(yù)測(cè)六：拎包入住難成主渠道把復(fù)雜的家裝程序簡(jiǎn)單化,，囊括硬裝、軟裝,、配飾,、定制家具等，拎包入住的一站式全屋整裝,，正以驚人的速度占領(lǐng)家裝市場(chǎng),，但它2020年難以成為人們選擇家裝時(shí)的主要渠道。
“一站式配齊,，拎包入住”的模式迎合年輕消費(fèi)者對(duì)于家裝的省心省時(shí)省力的需求,，但在全包、低價(jià),、省心等充滿誘惑的宣傳語背后,，經(jīng)常是沒完沒了的增項(xiàng)、無法確定的質(zhì)量以及再三延后的工期,，天地和等家裝企業(yè)接連倒下,，讓人們對(duì)拎包入住更加警惕。2020年,，人們對(duì)拎包入住的態(tài)度趨于理性,，對(duì)家裝企業(yè)的整合能力也有著更高的要求。
預(yù)測(cè)七：服務(wù)零售變革經(jīng)銷商代理一個(gè)品牌,、開幾個(gè)專賣店,、坐等客戶上門的經(jīng)銷商時(shí)代已經(jīng)過去，主動(dòng)整合資源,，豐富產(chǎn)品鏈,，提供更有針對(duì)性的增值服務(wù)，是2020年家居零售商的未來,。
一場(chǎng)接一場(chǎng)的家居行業(yè)展會(huì)上,，少有新進(jìn)的經(jīng)銷商，大多數(shù)經(jīng)銷商已在原有運(yùn)營(yíng)品牌的基礎(chǔ)上尋找新的代理品牌,，已然成為零售服務(wù)商,。一些家居企業(yè)預(yù)見了這種變化，主動(dòng)變革經(jīng)銷商渠道,，以客戶為中心,，將經(jīng)銷商升級(jí)為服務(wù)商，從產(chǎn)品銷售員轉(zhuǎn)變?yōu)榉桨冈O(shè)計(jì)師,。2020年,，經(jīng)銷商將從單純的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)為比拼產(chǎn)品和服務(wù),，隨著消費(fèi)進(jìn)入“買方市場(chǎng)”,，未來行業(yè)的生態(tài)將由大型的服務(wù)零售商來建構(gòu)。
預(yù)測(cè)八：數(shù)字化實(shí)效等待檢驗(yàn)數(shù)字化正在家居行業(yè)快速興起,，甚至被視為未來,。但巨大的投入過后，它們又實(shí)現(xiàn)了多少產(chǎn)出,？能否真正發(fā)揮效應(yīng),？2020年市場(chǎng)將進(jìn)行檢驗(yàn)。
家居企業(yè)爭(zhēng)相撲向數(shù)字化賽道,，為“未來”斥巨資搶跑,，居然之家、紅星美凱龍之類的賣場(chǎng)巨頭開啟了數(shù)字化競(jìng)爭(zhēng),，TATA木門,、索菲亞等企業(yè)也開出智慧門店，就連阿里也通過聯(lián)手三維家這樣的軟件巨頭構(gòu)建“桔至生活”的,，尋求真正打通線上線下的路徑,。2020年，如何把數(shù)字化這種形式變成簽單,、引流的利器,，是家居行業(yè)真正面臨的考驗(yàn)。
預(yù)測(cè)九：新國(guó)貨叫好未必叫座“國(guó)潮”涌現(xiàn),，讓家居企業(yè)信心大增,，爭(zhēng)相打造新國(guó)貨，2020年,，新國(guó)貨會(huì)繼續(xù)叫好,，但未必叫座。
以恒潔衛(wèi)浴,、左右沙發(fā),、AUPU奧普為代表的家居品牌,，發(fā)起“新國(guó)貨智造計(jì)劃”，引發(fā)新國(guó)貨運(yùn)動(dòng),；尚品宅配攜手故宮宮廷文化打造聯(lián)名新中式空間——錦繡東方……2020年,，將會(huì)有越來越多家居企業(yè)撲向新國(guó)貨風(fēng)口。新國(guó)貨受國(guó)人推崇,，是民族自信提升的體現(xiàn),，但新國(guó)貨未必真能在產(chǎn)品上超越國(guó)外品牌、滿足消費(fèi)需求,，更難以讓消費(fèi)者心甘情愿買單,，如何讓家居新國(guó)貨既叫好又叫座，值得家居企業(yè)思考,。
預(yù)測(cè)十：跨界如何融合成難題尋求一個(gè)知名品牌的合作，或者跨行業(yè)尋覓優(yōu)質(zhì)的“舶來品”,，跨界巨頭跨界打劫的戲碼并不少見,。2020年，家居行業(yè)增長(zhǎng)壓力將倒逼更多有實(shí)力的家居巨頭跨界,，但跨界易,，融合卻難，能否形成1+1＞2的效果,，是跨界成敗的關(guān)鍵,。
跨界不缺先行者，尚品宅配,、紅蘋果家具,、德國(guó)漢諾地板、曲美等家居企業(yè)紛紛在不同業(yè)態(tài)中玩兒起了跨界,。2020年,，隨著大整合時(shí)代的來臨，跨界融合將成為一種常態(tài),，但跨界不是圖熱鬧,，只有能夠與跨界品牌形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，帶動(dòng)自身業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的,，才是贏家,。
很高興,，能夠?yàn)槟慊卮鸬絾栴},。定制電視柜的價(jià)格，要看以下幾個(gè)方面,，尺寸,，材質(zhì),，樣式，還有牌子,。
我天天說的有錢人買尊貴,，平常人買實(shí)惠，如果你對(duì)品牌要求不高,，材質(zhì)不要求實(shí)木或者純亞克力,，那么2萬塊錢基本可以解決了，而且還可以買市面上比較好的材質(zhì)的了,。定制家具這一塊我做了10年,，自己也干過，在大牌也做過設(shè)計(jì),，我個(gè)人認(rèn)為只要材質(zhì)好的,，又是自己喜歡的款式，那么買個(gè)小牌的也沒什么不好,，畢竟裝修花錢的地方多了去?，F(xiàn)在給大家分享一下最近做的。
不靠譜,。
歐派往常正常活動(dòng)會(huì)做19800對(duì)應(yīng)20平方的衣柜,，在這個(gè)套餐中多了1萬,，也就是額外的餐桌椅、沙發(fā),、床,，不計(jì)較這三件的利潤(rùn)問題，也不考慮質(zhì)量,，本身贈(zèng)品里面選這么關(guān)鍵的家具搭配大件就是個(gè)錯(cuò)誤,，沙發(fā)是客廳的臉面，座椅是一家人吃飯的地方,，床就更不用說了,，何況歐派本身做家具本身就是附帶，贈(zèng)品里面挑選這三樣,，涉及到改色,，定制，跟其他搭配不兼容等等問題,，最后很容易一地雞毛
可以定制以下家具：
臻品客廳:半開放式的吊柜和裝飾層板不僅可以存放書籍,又有展示功能；
格調(diào)餐廳:設(shè)置掛墻層板,放點(diǎn)小裝飾品,既時(shí)尚又點(diǎn)綴了家庭溫暖氣氛,；
溫馨主臥:衣柜設(shè)有長(zhǎng)衣區(qū),、短衣區(qū),還可收納手提包,、行李箱等大小物品；
多功能房:空間的較大利用化,做到休息,、工作,、儲(chǔ)物均不誤；
兒童房:采用環(huán)保材質(zhì),注重細(xì)節(jié)和安全,給孩子營(yíng)造一個(gè)良好的作息環(huán)境,。
如果按廠家廠名來列，恐怕一天也列不完,，也沒必要和價(jià)值,。各地的建材市場(chǎng)、家居市場(chǎng)都有不少加盟店,。
我覺得把這些廠家分分類更有價(jià)值,。
按板材種類劃分：
第一類，免漆板廠家,。
主要是以刨花板,、大芯板、多層板為基材三聚氰胺紙飾面的家具定制廠家,。
這類比較多，像比較出名的尚品宅配,、索菲亞衣柜,、歐派櫥柜、千年舟之類,，都有家具定制工廠,。
第二類就是板式油漆家具定制廠家。
這類家具廠家主要是用人造板（密度板,、多層板基材為主）,，薄木皮（即天然或科技木皮）貼面，然后做油漆,。
左右家私,、顧家家居、圣奧,、全友之類都可以定制此類家具,。
第三類，就是純實(shí)木家具工廠,。
就是以原木為加工材料,，生產(chǎn)定制實(shí)木類家具。
像銅師傅,、源氏木語,、造作之類都可以定制實(shí)木類家具,。
還有一類是金屬家具，像用鋁合金做基材,，外貼仿木紋膜飾面的家具廠家或者其它金屬材質(zhì)的家具廠家,。
所有定制家具廠家基本就分這四類。
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