剛才聽了省級經理的匯報,，在大家的一致努力下，各項銷售部的工作取得了很大進展，但同時也暴露出了很多問題,。 在我談問題之前,，我想首先強調的是，我們的第一個銷售部承擔著建立公司管理模式和市場模式的任務,，而公司下一個計劃的前提是建立在過硬的銷售團隊和市場網絡上,。 目前的實際情況是大家各有優(yōu)勢和劣勢。 我們集中大家的優(yōu)勢,，發(fā)揮團隊力量,，集團化，充分尊重市場和市場網絡,，因此,，希望大家重視這次學習和交流的機會，沒有任何保留,，坦誠地互相學習和總結,。 以下,，我從三個方面談談自己的看法，與大家一起交流探討,。
一.統(tǒng)一思想,，端正態(tài)度
1、關于態(tài)度大家所談到的職務和相互交流的過程中,，反映出了工作中的很多困難和問題,，比如市場網絡,、招標,、藥事會的召開時間等……,，問題和困難自然是不可避免的,，但我認為這些問題和困難無法解決的主要原因還是態(tài)度問題,。 有這樣的故事,。 一家公司在招聘人員的過程中,，經過了大量的面試最后只剩下三個人,，那家公司正在生產梳子,。 最后一道考題誰能把梳子賣給和尚,？ 半個月后,，三個人都回來了,。 結果分別如下,。 甲：經過努力，最終梳子賣完了,。 在跑遍了無數(shù)寺廟,，推銷了無數(shù)和尚后,，遇到了一個小和尚,，因為頭癢，就勸說他把梳子當成抓癢的道具賣,。 ）
() (/寺院也跑了很多,，但都沒有賣出去，絕望的時候,，突然發(fā)現(xiàn)正在燒香的信徒中有一位女客人的頭發(fā)有點亂了，對寺院的主持人說“對菩薩不敬”,，終于）
丙(賣出1500瓶,，可能會賣得更好。 跑了幾個寺院之后,，一棵也賣不出去,，很困擾，所以分析了怎樣才能賣出去,。 寺院在宣傳布經的同時,，也考慮到有必要提高經濟效益，所以來燒香的信徒中也就不遠了,，應該有帶點東西回去的愿望,。 于是與寺廟主持商量，在梳子上刻上加上虔誠的梳子,、發(fā)財?shù)氖嶙印雀鞣N各樣的字,，分成不同的等級，由香客發(fā)放簽名,。 結果寺廟在應用后反響良好，越來越多的寺廟要求購買這樣的梳子,。 ）
態(tài)度決定一切,。 我知道在處方藥市場管理中,，常見的管理有預算制和承包制兩種,。 我們公司采用預算制的形式,。 也就是說,，公司承擔著整個市場的風險。 以此為基點,，公司要建設團隊,，實現(xiàn)目標,，就需要借助管理工具對大家進行管理,。 另外，也有權管理到大家的工作日,。
在前一階段的工作中,，銷售部或多或少表示等待的心情,。 遇到難題會消極等待，想通過朋友和公司來解決,，千方百計地向公司索要政策和金錢,。 確實，我們在市場運作初期有很多問題,，如果沒什么問題,，我們大家需要做什么,？ 作為省級經理,，如果整天在自己的團隊和客戶面前怨恨,，怎么可能領導團隊,？ 大家的表現(xiàn)涉及到每個人，所以不能耽誤公司,、上司,、下級以及自己未來的發(fā)展,。
拿破侖 /曾經說過：“人與人之間沒有太大的區(qū)別,，只有積極與消極的心情這一點小小的差別,，但這差別是二十年后兩個人生活的大你沒有互聯(lián)網,，所以你必須比別人勤奮,，才能超越別人。 經常有人說“我怎么樣,，現(xiàn)在一定是……”，人們總是停留在這樣的說法上,，不付諸實際,，怎么會有好結果呢,？
隨著市場競爭的加劇，市場機制的規(guī)范,，所有的公司,、所有的人都在不斷地面對變化,，不斷有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你用什么態(tài)度對待它,，會有什么結果,？
2、關于目標每個公司都有公司的發(fā)展目標,，在公司工作的每個員工都有自己的個人發(fā)展目標,。 在這個問題上，我認為一個是統(tǒng)一個人目標和公司目標,。 每個人都有壓力和需求,，但如何使之與公司的長期和短期發(fā)展目標有機統(tǒng)一，在實現(xiàn)公司發(fā)展目標的同時，實現(xiàn)自己的個人目標,。 為此,，必須將自己的職業(yè)規(guī)劃融入公司的發(fā)展中。 公司只有不斷發(fā)展,，推出新產品,、購買藥廠、上市……,、上下統(tǒng)一,、齊頭并進，才能向前發(fā)展,。 這就需要大家互相加強溝通,，實現(xiàn)建立優(yōu)秀團隊和網絡的目標。
二是實現(xiàn)目標要有正確的觀念,、方法,，切實分解和落實目標。 可分解,、可實現(xiàn)的目標，才是可行的目標,。 說,，政策和戰(zhàn)略是黨的生命，其重要性不言而喻,。 在目標的確定和實現(xiàn)過程中,，不能只依靠經驗值，而要結合科學方法,。 此外,，保持良好的心態(tài)有助于克服許多困難。
3,、關于學習,，一位經濟學家說。 “不學習是罪過,。 學習有經濟性。 用經濟的方法學習,，用學習創(chuàng)造經濟,。 ’我們應該從理論上、實踐上,、相互交流中學習,，不僅要有學習的方法，還要有正確的學習態(tài)度,。 大家或多或少都有吸收批評的心情,。 也就是說,，在接受別人的意見和意見之前，要先抱有疑問,。 這是我們應該修改的,。 我們必須先以寬容包容的心態(tài)聽取他人的意見，然后經過自己的深思熟慮,，以批判性接受這個觀點的吸收性批判態(tài)度對待他人的意見和意見,。
就像我們組織會議和培訓一樣，公司一邊花錢,，一邊讓大家在繁忙的工作中抽出時間交流總結,。 如果不以學習的心情、空杯的心情來應對的話,，一定學不到,。 每個人都有優(yōu)點，值得大家互相學習,。 如果不能改變自己的心情,，就不會有進步。
我也經常告訴大家,，只有不斷學習,、思考、總結,，我們才能不斷提高,，把事情做好。
官方微信
TOP
