剛才聽了省級(jí)經(jīng)理的匯報(bào),，在大家的一致努力下，各項(xiàng)銷售部的工作取得了很大進(jìn)展,，但同時(shí)也暴露出了很多問(wèn)題,。 在我談問(wèn)題之前，我想首先強(qiáng)調(diào)的是,，我們的第一個(gè)銷售部承擔(dān)著建立公司管理模式和市場(chǎng)模式的任務(wù),，而公司下一個(gè)計(jì)劃的前提是建立在過(guò)硬的銷售團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)上。 目前的實(shí)際情況是大家各有優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),。 我們集中大家的優(yōu)勢(shì),，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，集團(tuán)化,，充分尊重市場(chǎng)和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò),，因此，希望大家重視這次學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì),，沒(méi)有任何保留,，坦誠(chéng)地互相學(xué)習(xí)和總結(jié)。 以下,，我從三個(gè)方面談?wù)勛约旱目捶?，與大家一起交流探討。
一.統(tǒng)一思想,，端正態(tài)度
1,、關(guān)于態(tài)度大家所談到的職務(wù)和相互交流的過(guò)程中，反映出了工作中的很多困難和問(wèn)題,，比如市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò),、招標(biāo)、藥事會(huì)的召開時(shí)間等……,，問(wèn)題和困難自然是不可避免的,，但我認(rèn)為這些問(wèn)題和困難無(wú)法解決的主要原因還是態(tài)度問(wèn)題。 有這樣的故事。 一家公司在招聘人員的過(guò)程中,，經(jīng)過(guò)了大量的面試最后只剩下三個(gè)人,，那家公司正在生產(chǎn)梳子。 最后一道考題誰(shuí)能把梳子賣給和尚,？ 半個(gè)月后,，三個(gè)人都回來(lái)了。 結(jié)果分別如下,。 甲：經(jīng)過(guò)努力,，最終梳子賣完了。 在跑遍了無(wú)數(shù)寺廟,，推銷了無(wú)數(shù)和尚后,，遇到了一個(gè)小和尚，因?yàn)轭^癢,，就勸說(shuō)他把梳子當(dāng)成抓癢的道具賣,。 ）
() (/寺院也跑了很多，但都沒(méi)有賣出去,，絕望的時(shí)候,，突然發(fā)現(xiàn)正在燒香的信徒中有一位女客人的頭發(fā)有點(diǎn)亂了，對(duì)寺院的主持人說(shuō)“對(duì)菩薩不敬”,，終于）
丙(賣出1500瓶,，可能會(huì)賣得更好。 跑了幾個(gè)寺院之后,，一棵也賣不出去，很困擾,，所以分析了怎樣才能賣出去,。 寺院在宣傳布經(jīng)的同時(shí)，也考慮到有必要提高經(jīng)濟(jì)效益,，所以來(lái)燒香的信徒中也就不遠(yuǎn)了,，應(yīng)該有帶點(diǎn)東西回去的愿望。 于是與寺廟主持商量,，在梳子上刻上加上虔誠(chéng)的梳子,、發(fā)財(cái)?shù)氖嶙印雀鞣N各樣的字，分成不同的等級(jí),，由香客發(fā)放簽名,。 結(jié)果寺廟在應(yīng)用后反響良好，越來(lái)越多的寺廟要求購(gòu)買這樣的梳子,。 ）
態(tài)度決定一切,。 我知道在處方藥市場(chǎng)管理中，常見(jiàn)的管理有預(yù)算制和承包制兩種。 我們公司采用預(yù)算制的形式,。 也就是說(shuō),，公司承擔(dān)著整個(gè)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。 以此為基點(diǎn),，公司要建設(shè)團(tuán)隊(duì),，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，就需要借助管理工具對(duì)大家進(jìn)行管理,。 另外,，也有權(quán)管理到大家的工作日。
在前一階段的工作中,，銷售部或多或少表示等待的心情,。 遇到難題會(huì)消極等待，想通過(guò)朋友和公司來(lái)解決,，千方百計(jì)地向公司索要政策和金錢,。 確實(shí)，我們?cè)谑袌?chǎng)運(yùn)作初期有很多問(wèn)題,，如果沒(méi)什么問(wèn)題,，我們大家需要做什么？ 作為省級(jí)經(jīng)理,，如果整天在自己的團(tuán)隊(duì)和客戶面前怨恨,，怎么可能領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)？ 大家的表現(xiàn)涉及到每個(gè)人,，所以不能耽誤公司,、上司、下級(jí)以及自己未來(lái)的發(fā)展,。
拿破侖 /曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“人與人之間沒(méi)有太大的區(qū)別,，只有積極與消極的心情這一點(diǎn)小小的差別，但這差別是二十年后兩個(gè)人生活的大你沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng),，所以你必須比別人勤奮,，才能超越別人。 經(jīng)常有人說(shuō)“我怎么樣,，現(xiàn)在一定是……”,，人們總是停留在這樣的說(shuō)法上，不付諸實(shí)際,，怎么會(huì)有好結(jié)果呢,？
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)機(jī)制的規(guī)范,，所有的公司,、所有的人都在不斷地面對(duì)變化,，不斷有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你用什么態(tài)度對(duì)待它,，會(huì)有什么結(jié)果,？
2、關(guān)于目標(biāo)每個(gè)公司都有公司的發(fā)展目標(biāo),，在公司工作的每個(gè)員工都有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo),。 在這個(gè)問(wèn)題上，我認(rèn)為一個(gè)是統(tǒng)一個(gè)人目標(biāo)和公司目標(biāo),。 每個(gè)人都有壓力和需求,，但如何使之與公司的長(zhǎng)期和短期發(fā)展目標(biāo)有機(jī)統(tǒng)一，在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí),，實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo),。 為此，必須將自己的職業(yè)規(guī)劃融入公司的發(fā)展中,。 公司只有不斷發(fā)展,，推出新產(chǎn)品、購(gòu)買藥廠,、上市……,、上下統(tǒng)一、齊頭并進(jìn),，才能向前發(fā)展,。 這就需要大家互相加強(qiáng)溝通，實(shí)現(xiàn)建立優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo),。
二是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有正確的觀念,、方法，切實(shí)分解和落實(shí)目標(biāo),。 可分解,、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo),。 說(shuō)，政策和戰(zhàn)略是黨的生命,，其重要性不言而喻,。 在目標(biāo)的確定和實(shí)現(xiàn)過(guò)程中，不能只依靠經(jīng)驗(yàn)值,，而要結(jié)合科學(xué)方法,。 此外，保持良好的心態(tài)有助于克服許多困難,。
3,、關(guān)于學(xué)習(xí),，一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家說(shuō)。 “不學(xué)習(xí)是罪過(guò),。 學(xué)習(xí)有經(jīng)濟(jì)性,。 用經(jīng)濟(jì)的方法學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì),。 ’我們應(yīng)該從理論上,、實(shí)踐上、相互交流中學(xué)習(xí),，不僅要有學(xué)習(xí)的方法,，還要有正確的學(xué)習(xí)態(tài)度。 大家或多或少都有吸收批評(píng)的心情,。 也就是說(shuō),，在接受別人的意見(jiàn)和意見(jiàn)之前，要先抱有疑問(wèn),。 這是我們應(yīng)該修改的,。 我們必須先以寬容包容的心態(tài)聽取他人的意見(jiàn)，然后經(jīng)過(guò)自己的深思熟慮,，以批判性接受這個(gè)觀點(diǎn)的吸收性批判態(tài)度對(duì)待他人的意見(jiàn)和意見(jiàn),。
就像我們組織會(huì)議和培訓(xùn)一樣，公司一邊花錢,，一邊讓大家在繁忙的工作中抽出時(shí)間交流總結(jié),。 如果不以學(xué)習(xí)的心情、空杯的心情來(lái)應(yīng)對(duì)的話,，一定學(xué)不到,。 每個(gè)人都有優(yōu)點(diǎn)，值得大家互相學(xué)習(xí),。 如果不能改變自己的心情,，就不會(huì)有進(jìn)步。
我也經(jīng)常告訴大家,，只有不斷學(xué)習(xí),、思考、總結(jié),，我們才能不斷提高,，把事情做好。
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