很多弱二線或者三線城市，倒是很歡迎宜家進入,，但當(dāng)?shù)啬懿荒苤纹痄N量,，存在懸念，宜家也不敢貿(mào)然進入,。多年以來,，他們就以開店的成功率而著稱，在還沒有發(fā)生關(guān)店的情況,。
2017財年的情況是,，宜家在國內(nèi)擁有26家門店，分布在北京,、上海,、成都、杭州,、沈陽等地區(qū),，還有2家訂貨中心。
前幾年的時候,，宜家曾經(jīng)計劃1年開3家門店,，但這個速度并沒有保持，實際邁進的步子沒有預(yù)期的那么快,。
三是宜家官網(wǎng)的訪問量非常大,，以前訪問者也就只能看看商品信息，大把流量都浪費了,，如果把電商做起來,，官網(wǎng)的流量向交易轉(zhuǎn)化,，有潛力帶來可觀的銷售額，尤其是留住那些沒有到門店購物的顧客,。
根據(jù)宜家的官方數(shù)據(jù),，2017年財年，宜家官網(wǎng)全球的訪問量高達21億次,，其中,，官網(wǎng)的訪問量超過7500萬次，很嚇人的,。
照這個訪問量,，已經(jīng)超過了絕大多數(shù)家居電商品牌，現(xiàn)在對接網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù),，轉(zhuǎn)化率應(yīng)該不會差,。
再結(jié)合目前宜家的搜索量，單“宜家”這個詞,，今年的百度指數(shù)平均值突破了1.5萬,，“宜家家居”的百度指數(shù)平均值高達6700多，兩個核心詞加到一起,，就高達2.17萬,。
光“宜家”的指數(shù)今年最高殺到651萬+，也就是小程序快閃店上線的第二天,。另外幾個高峰點也保持在527萬+,，399萬+，365萬+,，299萬+,，266萬+，260萬+,，線上的流量數(shù)據(jù)何等豪華,。
如果從中哪怕有1%的轉(zhuǎn)化，產(chǎn)生的交易量也是極為可觀的,。
放到行業(yè)里看,，歐派家居、紅星美凱龍,、全友家居,、顧家家居、索菲亞,、尚品宅配,、東鵬等等營收規(guī)模排在前面的家居企業(yè)，都差得有點遠，用“甩開幾條街”形容都不為過,。
為什么呢,，“歐派”的百度指數(shù)，今年平均值接近1900,；紅星美凱龍很厲害,，已經(jīng)突破了8700；居然之家才過1900,；“尚品宅配”也有2320,；索菲亞有2100多；全友的幾個相關(guān)詞加起來,，有2000多,，顧家也是這樣。
即使一些電商做得不錯的家居品牌,，與宜家比起來，差距還是不算小,，比如林氏木業(yè),，目前在住宅家具電商領(lǐng)域里稱雄，但局限在天貓范圍內(nèi),，把各個渠道的加起來,，體量又不占優(yōu)勢。其中兩個互聯(lián)網(wǎng)影響力指標(biāo),，百度指數(shù)與指數(shù),，都還不及上述幾家公司。
對電商來講,，流量就代表生命,，就代表營收。流量做到一定規(guī)模,，轉(zhuǎn)化率只要達到一定百分比,，帶來的就是真金白銀。
以宜家目前的線上流量獲取能力,，很有可能,，大家居電商前三強的席位，要重新洗牌了,。
大材研究對比了泛家居行業(yè)的情況,，目前一些電商做得比較好的家居品牌，電商能占到接近10%的比例,，大部分占比也就幾個百分點,，一年營收在幾千萬到幾億的規(guī)模。
有些將線上做得特別好的家居公司,，電商可能占到20%左右的比例,，以羅萊家紡為例,，獨立出LOVO互聯(lián)網(wǎng)品牌，2017年電商收入超10億,，而它的總營收是46.62億元,，電商占比在20%強。
而宜家家居的營收體量很大,，2017財年在的銷售額超過134億元,，2018財年可能超過147億，只要電商占到10%的比例,，那就是15個億,。
這個成績放到泛家居行來里，排到電商前幾名完全沒問題,。就說很強的歐派,，2017年電商板塊18.48億元，同比增長超過95%,，宜家電商做到這個規(guī)模,，并非沒有可能。
宜家如果認真做電商,，甚至再開幾個銷售渠道,，比如天貓店、京東店等,，把后續(xù)的物流與安裝理順,，那么，它的線上營收規(guī)模估計有非常大的想像空間,。
在目前的情況下,，除客流量之外，家居電商一個核心競爭力就是價格,，第二競爭力就是品牌,，宜家在這兩點的優(yōu)勢太足了。
大材研究創(chuàng)始人鄧超明認為,，更為嚴重的是,，以前在低線城市活得還算不錯的某些公司，尤其是主打性價比,、走實惠路線,、價格壓得比較低的那種，自家的一畝三分地估計危險了,，宜家以電商切入149個城市后,，大伙兒的日子估計會難過一點。
因為宜家，一向以低價著稱,，何況還有跨國品牌的背書,，即使多次出現(xiàn)質(zhì)量或信譽事故，但依然有很多人認可他們,。
背后的危機,，不知道各位奮戰(zhàn)在一線的朋友們，是否已經(jīng)意識到,。如果你的網(wǎng)店客流量減少,，或者門店顧客上不去，可能就是被宜家圈走了,。
作者：大材研究,，泛家居老板經(jīng)營決策內(nèi)參，實戰(zhàn)精英們的每日讀物,！理想
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