很多弱二線或者三線城市，倒是很歡迎宜家進(jìn)入,，但當(dāng)?shù)啬懿荒苤纹痄N量,，存在懸念，宜家也不敢貿(mào)然進(jìn)入,。多年以來(lái),，他們就以開店的成功率而著稱，在還沒有發(fā)生關(guān)店的情況,。
2017財(cái)年的情況是,，宜家在國(guó)內(nèi)擁有26家門店，分布在北京,、上海,、成都,、杭州、沈陽(yáng)等地區(qū),，還有2家訂貨中心,。
前幾年的時(shí)候，宜家曾經(jīng)計(jì)劃1年開3家門店,，但這個(gè)速度并沒有保持,，實(shí)際邁進(jìn)的步子沒有預(yù)期的那么快。
三是宜家官網(wǎng)的訪問(wèn)量非常大,，以前訪問(wèn)者也就只能看看商品信息,，大把流量都浪費(fèi)了，如果把電商做起來(lái),，官網(wǎng)的流量向交易轉(zhuǎn)化,，有潛力帶來(lái)可觀的銷售額，尤其是留住那些沒有到門店購(gòu)物的顧客,。
根據(jù)宜家的官方數(shù)據(jù),，2017年財(cái)年，宜家官網(wǎng)全球的訪問(wèn)量高達(dá)21億次,，其中,，官網(wǎng)的訪問(wèn)量超過(guò)7500萬(wàn)次，很嚇人的,。
照這個(gè)訪問(wèn)量,，已經(jīng)超過(guò)了絕大多數(shù)家居電商品牌，現(xiàn)在對(duì)接網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù),，轉(zhuǎn)化率應(yīng)該不會(huì)差,。
再結(jié)合目前宜家的搜索量，單“宜家”這個(gè)詞,，今年的百度指數(shù)平均值突破了1.5萬(wàn),，“宜家家居”的百度指數(shù)平均值高達(dá)6700多，兩個(gè)核心詞加到一起,，就高達(dá)2.17萬(wàn),。
光“宜家”的指數(shù)今年最高殺到651萬(wàn)+，也就是小程序快閃店上線的第二天,。另外幾個(gè)高峰點(diǎn)也保持在527萬(wàn)+,，399萬(wàn)+，365萬(wàn)+,，299萬(wàn)+,，266萬(wàn)+，260萬(wàn)+，線上的流量數(shù)據(jù)何等豪華,。
如果從中哪怕有1%的轉(zhuǎn)化,，產(chǎn)生的交易量也是極為可觀的,。
放到行業(yè)里看,，歐派家居、紅星美凱龍,、全友家居,、顧家家居,、索菲亞、尚品宅配,、東鵬等等營(yíng)收規(guī)模排在前面的家居企業(yè),，都差得有點(diǎn)遠(yuǎn)，用“甩開幾條街”形容都不為過(guò),。
為什么呢,，“歐派”的百度指數(shù)，今年平均值接近1900,；紅星美凱龍很厲害,，已經(jīng)突破了8700；居然之家才過(guò)1900,；“尚品宅配”也有2320,；索菲亞有2100多；全友的幾個(gè)相關(guān)詞加起來(lái),，有2000多，顧家也是這樣,。
即使一些電商做得不錯(cuò)的家居品牌,，與宜家比起來(lái)，差距還是不算小,，比如林氏木業(yè),，目前在住宅家具電商領(lǐng)域里稱雄，但局限在天貓范圍內(nèi),，把各個(gè)渠道的加起來(lái),，體量又不占優(yōu)勢(shì)。其中兩個(gè)互聯(lián)網(wǎng)影響力指標(biāo),，百度指數(shù)與指數(shù),，都還不及上述幾家公司。
對(duì)電商來(lái)講,，流量就代表生命,，就代表營(yíng)收。流量做到一定規(guī)模，轉(zhuǎn)化率只要達(dá)到一定百分比,，帶來(lái)的就是真金白銀,。
以宜家目前的線上流量獲取能力，很有可能,，大家居電商前三強(qiáng)的席位,，要重新洗牌了。
大材研究對(duì)比了泛家居行業(yè)的情況,，目前一些電商做得比較好的家居品牌,，電商能占到接近10%的比例，大部分占比也就幾個(gè)百分點(diǎn),，一年?duì)I收在幾千萬(wàn)到幾億的規(guī)模,。
有些將線上做得特別好的家居公司，電商可能占到20%左右的比例,，以羅萊家紡為例,，獨(dú)立出LOVO互聯(lián)網(wǎng)品牌，2017年電商收入超10億,，而它的總營(yíng)收是46.62億元,，電商占比在20%強(qiáng)。
而宜家家居的營(yíng)收體量很大,，2017財(cái)年在的銷售額超過(guò)134億元,，2018財(cái)年可能超過(guò)147億，只要電商占到10%的比例,，那就是15個(gè)億,。
這個(gè)成績(jī)放到泛家居行來(lái)里，排到電商前幾名完全沒問(wèn)題,。就說(shuō)很強(qiáng)的歐派,，2017年電商板塊18.48億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)95%,，宜家電商做到這個(gè)規(guī)模,，并非沒有可能。
宜家如果認(rèn)真做電商,，甚至再開幾個(gè)銷售渠道,，比如天貓店、京東店等,，把后續(xù)的物流與安裝理順,，那么，它的線上營(yíng)收規(guī)模估計(jì)有非常大的想像空間,。
在目前的情況下,，除客流量之外,，家居電商一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力就是價(jià)格，第二競(jìng)爭(zhēng)力就是品牌,，宜家在這兩點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)太足了,。
大材研究創(chuàng)始人鄧超明認(rèn)為，更為嚴(yán)重的是,，以前在低線城市活得還算不錯(cuò)的某些公司,，尤其是主打性價(jià)比、走實(shí)惠路線,、價(jià)格壓得比較低的那種,，自家的一畝三分地估計(jì)危險(xiǎn)了，宜家以電商切入149個(gè)城市后,，大伙兒的日子估計(jì)會(huì)難過(guò)一點(diǎn),。
因?yàn)橐思遥幌蛞缘蛢r(jià)著稱,，何況還有跨國(guó)品牌的背書,，即使多次出現(xiàn)質(zhì)量或信譽(yù)事故，但依然有很多人認(rèn)可他們,。
背后的危機(jī),，不知道各位奮戰(zhàn)在一線的朋友們，是否已經(jīng)意識(shí)到,。如果你的網(wǎng)店客流量減少,，或者門店顧客上不去，可能就是被宜家圈走了,。
作者：大材研究,，泛家居老板經(jīng)營(yíng)決策內(nèi)參，實(shí)戰(zhàn)精英們的每日讀物,！理想
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