很多弱二線或者三線城市,，倒是很歡迎宜家進(jìn)入，但當(dāng)?shù)啬懿荒苤纹痄N量,，存在懸念,，宜家也不敢貿(mào)然進(jìn)入。多年以來,，他們就以開店的成功率而著稱,，在還沒有發(fā)生關(guān)店的情況。
2017財年的情況是,，宜家在國內(nèi)擁有26家門店,，分布在北京、上海、成都,、杭州,、沈陽等地區(qū)，還有2家訂貨中心,。
前幾年的時候,，宜家曾經(jīng)計劃1年開3家門店，但這個速度并沒有保持,，實際邁進(jìn)的步子沒有預(yù)期的那么快,。
三是宜家官網(wǎng)的訪問量非常大，以前訪問者也就只能看看商品信息,，大把流量都浪費了,，如果把電商做起來，官網(wǎng)的流量向交易轉(zhuǎn)化,，有潛力帶來可觀的銷售額,，尤其是留住那些沒有到門店購物的顧客。
根據(jù)宜家的官方數(shù)據(jù),，2017年財年,，宜家官網(wǎng)全球的訪問量高達(dá)21億次，其中,，官網(wǎng)的訪問量超過7500萬次,，很嚇人的。
照這個訪問量,，已經(jīng)超過了絕大多數(shù)家居電商品牌,，現(xiàn)在對接網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)化率應(yīng)該不會差,。
再結(jié)合目前宜家的搜索量,，單“宜家”這個詞，今年的百度指數(shù)平均值突破了1.5萬,，“宜家家居”的百度指數(shù)平均值高達(dá)6700多,，兩個核心詞加到一起，就高達(dá)2.17萬,。
光“宜家”的指數(shù)今年最高殺到651萬+,，也就是小程序快閃店上線的第二天,。另外幾個高峰點也保持在527萬+，399萬+,，365萬+，299萬+,，266萬+，260萬+,，線上的流量數(shù)據(jù)何等豪華。
如果從中哪怕有1%的轉(zhuǎn)化,，產(chǎn)生的交易量也是極為可觀的。
放到行業(yè)里看,，歐派家居、紅星美凱龍,、全友家居、顧家家居,、索菲亞、尚品宅配,、東鵬等等營收規(guī)模排在前面的家居企業(yè),，都差得有點遠(yuǎn),，用“甩開幾條街”形容都不為過,。
為什么呢,，“歐派”的百度指數(shù),，今年平均值接近1900,；紅星美凱龍很厲害,，已經(jīng)突破了8700,；居然之家才過1900,；“尚品宅配”也有2320,；索菲亞有2100多,；全友的幾個相關(guān)詞加起來,，有2000多，顧家也是這樣,。
即使一些電商做得不錯的家居品牌,，與宜家比起來，差距還是不算小,，比如林氏木業(yè),，目前在住宅家具電商領(lǐng)域里稱雄,，但局限在天貓范圍內(nèi),，把各個渠道的加起來,，體量又不占優(yōu)勢。其中兩個互聯(lián)網(wǎng)影響力指標(biāo),，百度指數(shù)與指數(shù),，都還不及上述幾家公司,。
對電商來講，流量就代表生命,，就代表營收,。流量做到一定規(guī)模，轉(zhuǎn)化率只要達(dá)到一定百分比,，帶來的就是真金白銀,。
以宜家目前的線上流量獲取能力，很有可能,，大家居電商前三強的席位,，要重新洗牌了。
大材研究對比了泛家居行業(yè)的情況,，目前一些電商做得比較好的家居品牌,，電商能占到接近10%的比例，大部分占比也就幾個百分點,，一年營收在幾千萬到幾億的規(guī)模,。
有些將線上做得特別好的家居公司，電商可能占到20%左右的比例,，以羅萊家紡為例,，獨立出LOVO互聯(lián)網(wǎng)品牌，2017年電商收入超10億,，而它的總營收是46.62億元,，電商占比在20%強。
而宜家家居的營收體量很大,，2017財年在的銷售額超過134億元,，2018財年可能超過147億，只要電商占到10%的比例,，那就是15個億,。
這個成績放到泛家居行來里,，排到電商前幾名完全沒問題。就說很強的歐派,，2017年電商板塊18.48億元,，同比增長超過95%，宜家電商做到這個規(guī)模,，并非沒有可能,。
宜家如果認(rèn)真做電商,，甚至再開幾個銷售渠道，比如天貓店,、京東店等,，把后續(xù)的物流與安裝理順，那么,，它的線上營收規(guī)模估計有非常大的想像空間,。
在目前的情況下，除客流量之外,，家居電商一個核心競爭力就是價格,，第二競爭力就是品牌，宜家在這兩點的優(yōu)勢太足了,。
大材研究創(chuàng)始人鄧超明認(rèn)為,，更為嚴(yán)重的是，以前在低線城市活得還算不錯的某些公司,，尤其是主打性價比,、走實惠路線、價格壓得比較低的那種,，自家的一畝三分地估計危險了,，宜家以電商切入149個城市后，大伙兒的日子估計會難過一點,。
因為宜家,，一向以低價著稱，何況還有跨國品牌的背書,，即使多次出現(xiàn)質(zhì)量或信譽事故,，但依然有很多人認(rèn)可他們。
背后的危機,，不知道各位奮戰(zhàn)在一線的朋友們,，是否已經(jīng)意識到。如果你的網(wǎng)店客流量減少,，或者門店顧客上不去,，可能就是被宜家圈走了。
作者：大材研究,，泛家居老板經(jīng)營決策內(nèi)參,，實戰(zhàn)精英們的每日讀物！理想
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