必須上馬定制家居，直接從全屋定制入手,，單獨(dú)組建一個部門來操刀,。

他本來是做成品家具的，手上有一個生產(chǎn)基地,，能夠提供各種衣柜,、書柜、電視柜,、茶幾,、床、沙發(fā)等全屋家具的生產(chǎn),，十幾年走下來,，經(jīng)驗還是積累了不少。

但之前沒有大規(guī)模轉(zhuǎn)型定制,，主要是覺得客戶需求分散,，訂單不集中，個性化生產(chǎn)難度很大,，要投入一筆錢來改造生產(chǎn)線,，整個公司的流程也得重新設(shè)計,，風(fēng)險大。

于是,，孫總在很長的時間里,，覺得把成品家具做好了，也能活得不錯,。確實,，在過去的十多年中，公司每年還是有幾百萬的利潤,，周邊幾個省都有經(jīng)銷商,，總的開了幾十家門店。

情況并不是一直樂觀,， 歐派,、 尚品宅配、索菲亞,、好萊客等眾多上市公司出現(xiàn),，在孫總主攻的市場區(qū)域內(nèi)不斷增加網(wǎng)點(diǎn)，還能給客戶提供定制服務(wù),，加之品牌勢能差距過大,，給自己帶來的壓力越來越大，生意明顯有下滑,，不做點(diǎn)調(diào)整看來是不行了,。

跟孫總一樣的情況，在國內(nèi)的家居建材圈極為常見,，尤其是最近三五年里,。以前做成品家具、成品建材的,，現(xiàn)在齊刷刷地開始做定制,，有些是的，同行的競爭推著走,；另一方面,，客戶需求的變化，反過來倒逼改革,。

從現(xiàn)實情況看,，凡是柜子，比如衣柜,、櫥柜,、電視柜、鞋柜等等,，基本上都會考慮定制,。凡是以前做定制衣柜櫥柜的,，現(xiàn)在幾乎都在向全屋定制升級。

全友,、顧家,、曲美、美克家居等傳統(tǒng)的成品家具帶頭大哥們,，也已動手,。強(qiáng)二線的好風(fēng)景家居、紅蘋果,、聯(lián)邦等,，同樣披掛上陣。

前段時間,，大材研究有篇文章叫《川派定制力量強(qiáng)勢突圍,，5年猛增400多戰(zhàn)將，全友明珠猛攻,，看看都有誰在路上 》,，可見交戰(zhàn)之激烈。

你不做定制,，不趕上這個風(fēng)口，不隨市場而變,，很有可能,，跟不上時代的需要，更有可能被業(yè)主拋棄,。

確實也是如此,，從部分上市家居公司的財報來看，定制業(yè)務(wù)線的增速是非常迅猛的,。

索菲亞,，2017年營收61.62億元，定制家具（含OEM家具家品）板塊的收入是54.88億元,，專賣店開了2200多家,，還沒包括超市店。

像主打定制櫥柜與衣柜的歐派家居,、尚品宅配,，好萊客、志邦,、金牌櫥柜,、我樂家居、皮阿諾等,，2018上半年的同比增速雖然有所下降,，但大多保持了20%以上的增速,。

2017年更猛，比2016年同期相比,，很多定制家居上市公司們,，當(dāng)年的同比增速很多都在30%以上。

裸地說明一件事情,，定制大有可為,。

我們所說的定制家具，一般是從櫥柜,、衣柜說起,，然后到電視柜、書柜,、鞋柜等,。再后來，往往是按臥室,、書房,、廚房、客廳,、餐廳,、青少年房等空間劃分的。

比如整套臥室的家具定制,，涉及衣柜,、衣帽間、飄窗,、電視柜等,。青少年房，則可能涉及上下床,、榻榻米,、衣柜、書桌等,。

它的落地邏輯一般是,，業(yè)主預(yù)約，免費(fèi)上門量尺寸,，然后出設(shè)計圖,，按照需要制造，再上門安裝,。

跟成品家具的模式差別很大,，定制后面涉及到更強(qiáng)大的管理信息系統(tǒng)、柔性生產(chǎn)等,。

更重要的是,，定制家具做得比較好的情況下,，能更好地滿足業(yè)主的需求，跟房子的戶型也能更匹配,。

目前大多數(shù)成品家具公司,，轉(zhuǎn)型基本上是向定制家具轉(zhuǎn)，試圖也能根據(jù)業(yè)主通過線上或門店提出的需求,，進(jìn)行個性化定制生產(chǎn),。

有些人喜歡用“定制家居”這個概念，其實是錯誤的,，定制家居覆蓋的品類要大多得,，它已經(jīng)是大家居層面的細(xì)分市場。

在定制家具之后,，確實又向前邁進(jìn)了一大步,，升級到定制家居。

涉及范圍就更大,，它不光是做家具,，而是涉及空間里的全套主材，大材研究給定制做了一個劃分,，一是大定制,，二是小定制。

大材研究認(rèn)為,，小定制,，是房子里某個部分，或者房子里的某個空間,，能夠提供從設(shè)計、材料,、安裝施工到氛圍營造的全套解決方案,，而不光是賣產(chǎn)品。

比如全部墻面的裝飾,，不光是賣涂料,，配色，用涂料刷墻,，還能提供裝飾畫,、雕刻、用于收納的擱架等墻面裝飾,，根據(jù)房子的整體裝修風(fēng)格,，塑造出相得益彰的墻面效果。

小定制里還有局部空間的全套方案,，比如兒童房的定制,，從墻地面到兒童家具,、燈具等，都能處理好,，而不是光賣兒童家具,，或者是賣兒童涂料。

大材研究認(rèn)為,，如果是大定制,，則涉及到整個房子所有的裝修裝飾都能搞定，從硬裝里的墻面,、地面,、燈具、門窗等,，到各種家具,，再到窗簾、裝飾畫,、綠植等軟裝,。

本質(zhì)上講，相當(dāng)于就是整裝,。據(jù)大材研究觀察,，尚品宅配、大自然家居,、東鵬等,，都已開了這條業(yè)務(wù)線。

假如一個公司,，只要能做好客廳,，就能做好餐廳、書房,、臥室,，理通了業(yè)務(wù)流程，跑通了模式,，并且在質(zhì)量上有保障,、價格上比較實惠。

那意味著,，營銷環(huán)節(jié)給力,，幾十億的營收是沒問題的。同時,，這也意味著原來的裝修公司,、成品家具公司們，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)都可能被搶走一部分,。

于是,，很多公司急了,，搶著上馬定制。

不光家具是這樣,，衛(wèi)浴,、瓷磚、地板,、涂料,、門窗等等，很多建材行業(yè)也是如此,，定制成了新的方向,，于是形成了全衛(wèi)定制、全瓷定制,、門窗定制等新的細(xì)分市場,，地板、涂料等公司也開始提出全屋定制概念,。