必須上馬定制家居,，直接從全屋定制入手,，單獨(dú)組建一個(gè)部門來(lái)操刀。

他本來(lái)是做成品家具的,，手上有一個(gè)生產(chǎn)基地,，能夠提供各種衣柜、書柜,、電視柜,、茶幾、床,、沙發(fā)等全屋家具的生產(chǎn),，十幾年走下來(lái)，經(jīng)驗(yàn)還是積累了不少,。

但之前沒(méi)有大規(guī)模轉(zhuǎn)型定制,，主要是覺(jué)得客戶需求分散，訂單不集中,，個(gè)性化生產(chǎn)難度很大,，要投入一筆錢來(lái)改造生產(chǎn)線，整個(gè)公司的流程也得重新設(shè)計(jì),，風(fēng)險(xiǎn)大,。

于是，孫總在很長(zhǎng)的時(shí)間里,，覺(jué)得把成品家具做好了,，也能活得不錯(cuò)。確實(shí),，在過(guò)去的十多年中,，公司每年還是有幾百萬(wàn)的利潤(rùn)，周邊幾個(gè)省都有經(jīng)銷商,，總的開(kāi)了幾十家門店,。

情況并不是一直樂(lè)觀， 歐派,、 尚品宅配,、索菲亞、好萊客等眾多上市公司出現(xiàn),，在孫總主攻的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)不斷增加網(wǎng)點(diǎn),，還能給客戶提供定制服務(wù)，加之品牌勢(shì)能差距過(guò)大,，給自己帶來(lái)的壓力越來(lái)越大,，生意明顯有下滑，不做點(diǎn)調(diào)整看來(lái)是不行了,。

跟孫總一樣的情況,，在國(guó)內(nèi)的家居建材圈極為常見(jiàn),，尤其是最近三五年里。以前做成品家具,、成品建材的,，現(xiàn)在齊刷刷地開(kāi)始做定制，有些是的,，同行的競(jìng)爭(zhēng)推著走,；另一方面，客戶需求的變化,，反過(guò)來(lái)倒逼改革,。

從現(xiàn)實(shí)情況看，凡是柜子,，比如衣柜,、櫥柜、電視柜,、鞋柜等等，基本上都會(huì)考慮定制,。凡是以前做定制衣柜櫥柜的,，現(xiàn)在幾乎都在向全屋定制升級(jí)。

全友,、顧家,、曲美、美克家居等傳統(tǒng)的成品家具帶頭大哥們,，也已動(dòng)手,。強(qiáng)二線的好風(fēng)景家居、紅蘋果,、聯(lián)邦等,，同樣披掛上陣。

前段時(shí)間,，大材研究有篇文章叫《川派定制力量強(qiáng)勢(shì)突圍,，5年猛增400多戰(zhàn)將，全友明珠猛攻,，看看都有誰(shuí)在路上 》,，可見(jiàn)交戰(zhàn)之激烈。

你不做定制,，不趕上這個(gè)風(fēng)口,，不隨市場(chǎng)而變，很有可能,，跟不上時(shí)代的需要,，更有可能被業(yè)主拋棄,。

確實(shí)也是如此，從部分上市家居公司的財(cái)報(bào)來(lái)看,，定制業(yè)務(wù)線的增速是非常迅猛的,。

索菲亞，2017年?duì)I收61.62億元,，定制家具（含OEM家具家品）板塊的收入是54.88億元,，專賣店開(kāi)了2200多家，還沒(méi)包括超市店,。

像主打定制櫥柜與衣柜的歐派家居,、尚品宅配，好萊客,、志邦,、金牌櫥柜、我樂(lè)家居,、皮阿諾等,，2018上半年的同比增速雖然有所下降，但大多保持了20%以上的增速,。

2017年更猛,，比2016年同期相比，很多定制家居上市公司們,，當(dāng)年的同比增速很多都在30%以上,。

裸地說(shuō)明一件事情，定制大有可為,。

我們所說(shuō)的定制家具,，一般是從櫥柜、衣柜說(shuō)起,，然后到電視柜,、書柜、鞋柜等,。再后來(lái),，往往是按臥室、書房,、廚房,、客廳、餐廳,、青少年房等空間劃分的,。

比如整套臥室的家具定制，涉及衣柜,、衣帽間,、飄窗,、電視柜等。青少年房,，則可能涉及上下床,、榻榻米、衣柜,、書桌等,。

它的落地邏輯一般是，業(yè)主預(yù)約,，免費(fèi)上門量尺寸,，然后出設(shè)計(jì)圖，按照需要制造,，再上門安裝,。

跟成品家具的模式差別很大，定制后面涉及到更強(qiáng)大的管理信息系統(tǒng),、柔性生產(chǎn)等,。

更重要的是，定制家具做得比較好的情況下,，能更好地滿足業(yè)主的需求,，跟房子的戶型也能更匹配。

目前大多數(shù)成品家具公司,，轉(zhuǎn)型基本上是向定制家具轉(zhuǎn)，試圖也能根據(jù)業(yè)主通過(guò)線上或門店提出的需求,，進(jìn)行個(gè)性化定制生產(chǎn),。

有些人喜歡用“定制家居”這個(gè)概念，其實(shí)是錯(cuò)誤的,，定制家居覆蓋的品類要大多得,，它已經(jīng)是大家居層面的細(xì)分市場(chǎng)。

在定制家具之后,，確實(shí)又向前邁進(jìn)了一大步,，升級(jí)到定制家居。

涉及范圍就更大,，它不光是做家具,，而是涉及空間里的全套主材，大材研究給定制做了一個(gè)劃分,，一是大定制,，二是小定制。

大材研究認(rèn)為,，小定制,，是房子里某個(gè)部分,，或者房子里的某個(gè)空間，能夠提供從設(shè)計(jì),、材料,、安裝施工到氛圍營(yíng)造的全套解決方案，而不光是賣產(chǎn)品,。

比如全部墻面的裝飾,，不光是賣涂料，配色,，用涂料刷墻,，還能提供裝飾畫、雕刻,、用于收納的擱架等墻面裝飾,，根據(jù)房子的整體裝修風(fēng)格，塑造出相得益彰的墻面效果,。

小定制里還有局部空間的全套方案,，比如兒童房的定制，從墻地面到兒童家具,、燈具等,，都能處理好，而不是光賣兒童家具,，或者是賣兒童涂料,。

大材研究認(rèn)為，如果是大定制,，則涉及到整個(gè)房子所有的裝修裝飾都能搞定,，從硬裝里的墻面、地面,、燈具,、門窗等，到各種家具,，再到窗簾,、裝飾畫、綠植等軟裝,。

本質(zhì)上講,，相當(dāng)于就是整裝。據(jù)大材研究觀察,，尚品宅配,、大自然家居、東鵬等，都已開(kāi)了這條業(yè)務(wù)線,。

假如一個(gè)公司,，只要能做好客廳，就能做好餐廳,、書房,、臥室，理通了業(yè)務(wù)流程,，跑通了模式,，并且在質(zhì)量上有保障、價(jià)格上比較實(shí)惠,。

那意味著,，營(yíng)銷環(huán)節(jié)給力，幾十億的營(yíng)收是沒(méi)問(wèn)題的,。同時(shí),，這也意味著原來(lái)的裝修公司、成品家具公司們,，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)都可能被搶走一部分,。

于是，很多公司急了,，搶著上馬定制,。

不光家具是這樣，衛(wèi)浴,、瓷磚,、地板、涂料,、門窗等等,，很多建材行業(yè)也是如此，定制成了新的方向,，于是形成了全衛(wèi)定制、全瓷定制,、門窗定制等新的細(xì)分市場(chǎng),，地板、涂料等公司也開(kāi)始提出全屋定制概念,。