我有一個電商運營團(tuán)隊,？

在2012年雙十一購物節(jié)過后,，在潮南，一夜之間冒出來去了很多的淘寶天貓?zhí)詫毜?，那時那里的睡袍學(xué)的基礎(chǔ)非常好,，生產(chǎn)廠家也是非常多。但淘寶天貓?zhí)詫毜赇侀_太多了,，具體運營和工程人員跟不進(jìn)去。在不大懂具體運營計術(shù)的狀況下,，砸錢,。燒錢,，不砸錢,。確實有幾家是給砸出來了,。但絕大多數(shù),，壓死了,。,。。,。

兩年前好多個陳老板的心思，就是我的產(chǎn)品比較這么好,，怎么不好賣，我聘請來的運營管理,，肯定能力有問題很簡單,。所以在新店自主運營不到兩三個月,，就換運營和管理,，換了具體運營，就換了解題思路,，換了具體操作步驟。又是從頭開始,，又是沒小本生意，又準(zhǔn)備換,，就沉浸了一個惡性循壞。

其實兩年前的運營和管理,，只要有一點點的那個技術(shù),，就是還可以把淘寶店給你操作起來的,，但任何東西都是一樣的，是需要的是估計時間和金錢和權(quán)力,。

而到了現(xiàn)在的,，計術(shù)是非常需的，金錢啊和時間,，還是一樣,，你有這段，也可以不多花錢。不差錢,，就這個可以砸下去來換時間內(nèi),。至于怎么砸，還是技術(shù)方面的問題,。

我在近期的商討中,，看了很多人對淘寶代運營公司的的看法，各有觀點,，各有相對,。

以站在產(chǎn)家的相對來說，我的小店給代運營公司運作了,，砸了很多的錢,，還是沒小本生意，虧大了,，那我們就針對這個來談?wù)劙伞?/p>

第一：我店鋪交給你們了你,，代自主運營總公司肯定有給做推廣做預(yù)算的吧，一個月需要多少錢,，什么它的效果,，一個月要你一萬的免費推廣費,，那放下多少錢，賣多少產(chǎn)品比較,，虧多少,，都有個交代吧？或者以我來說,，我對新開張的預(yù)算,，從來沒超過三千一個月的工程預(yù)算，前幾個月按三千來計,，就是沒做生意也虧不過一萬,，你隨時還可以止損的。

第二：找廠家成功入駐互聯(lián)網(wǎng)電商,，是需要有一個清晰的我們的方向,，產(chǎn)品直接進(jìn)入電商，需要積累點擊率,，須要積累怎么交易,，讓市場里的消費者購買進(jìn)行你的產(chǎn)品。而這個又是是需要估計時間一步一步的來,。標(biāo)品非標(biāo)品,，訂單轉(zhuǎn)化率是多少，你心里的不需要清楚,。這一類的公司的產(chǎn)品那么多,，為什么人家必須得在你里買呢？

第三：最主要的另外一個點,，就價格一般你的問題,。廠家你自身的產(chǎn)品售價是什么，在淘寶網(wǎng)上,，千萬不能大打價格戰(zhàn),，沒有最低只有穩(wěn)定性更好，如果一個運營管理,，只是和你談打折促銷,，可以讓他走人了。而在目前為止,，很多廠家生產(chǎn)對電商喪失信心,，也就是做低價可以做到?jīng)]辦法經(jīng)營下去的。

在阿拉巴巴上,，也是一樣,，價格一般不是高端點，如果你其實，我不下調(diào)價格,，比別人肯定便宜一點點,，我的公司的產(chǎn)品賣不掉，那也是大錯特錯了,。你如果實現(xiàn)定位代加工,，某款精深加工的費用是多少就多少，高壓縮自己的利潤額在空間只能養(yǎng)肥白眼兒狼,。而且我現(xiàn)在是市場效益的混亂時代,，你給多少可以加工費就給多少的,，這個是肯定的，減一分,，偷一分的工,，減一毛的料,，減你一毛的料，工減料也就是這樣來的,，一個成熟的經(jīng)銷商,，和人談貼牌生產(chǎn)的時是肯定不會去一般見識你雞毛蒜皮的小事的，要的是它的質(zhì)量,，質(zhì)量，質(zhì)量如何,。

第四：品牌定位你的問題,，低價低質(zhì)，維修站就是一個問題很簡單，不管你賣高賣低,。售后維修太多，不管那個那個平臺都給你取消按流量,。我們準(zhǔn)求的是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品好,，在合理的價格,，開展的品牌推廣，這個才是一個主流電商平臺的長期運營之道,。

第五：就是為什么交給你們代運營和管理來你的操作。如果廠家生產(chǎn)是想自己組團(tuán)隊的,，運營的生產(chǎn)成本本身就是一個非常大的開銷（不牽涉不差錢兒的你是土豪）,，特別是在小店的一個后期,，在生意逐步逐步的增加內(nèi)，是絕對不可能已達(dá)到盈虧平衡的,。以最低配置運營推廣專業(yè)攝影網(wǎng)站美工客服,，再加伙食水平土建開支，每個月兩萬保底,。以這個配置如何，你不大可能一個月三千的推廣費吧,，這樣速度就慢了,，那就一萬開直通車其他費用吧，以新店的前期來說,，需兩年后才保證收益,，你已經(jīng)是虧了將近20萬了。

可換個角度來說,，如果是代運營和管理，我們以大致上周圍的行情趨勢,，兩萬一年的技術(shù)服務(wù)費吧,，你可以節(jié)省不少90%的流動資金,，是可以來擴(kuò)充隊伍直通車推廣的做推廣,。應(yīng)加大淘寶店的成長速度比。

但另外的一個問題是,，大店一般代自主運營企業(yè)不接，我也是一樣,，輔助全都是耗進(jìn),。市場效益慢。所以有朋友吧說,，現(xiàn)在也代運營管理都是需要綜合服務(wù)費的，這個也當(dāng)然不能怪,，畢竟是新店,。

第六：如果真是留給代運營去怎么操作，又是不需要服務(wù)費的咋辦,？可以分期，什么時間到什么水準(zhǔn)了,，就給款限,，這個是最安全保障的,。

第七：溝通交流是最主要的,，你的那家公司基礎(chǔ)理念,，你的產(chǎn)品比較在市場里面上的gprs定位,，其價值的定位，這些都是須要彼此溝通的,，才能讓自主運營在電商這知識方面有個比較好的一個gprs定位,。

第八：再進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)電商其實沒那么復(fù)雜,，以我的經(jīng)驗見意,，前期裝備也就是準(zhǔn)備三到五萬的資金,，就可以了,，如果這點啟動資金也不靈光一動或者是出不起的,，那你就別牽涉到這個此行業(yè)了，畢竟這三到五萬輔助有可能是全虧了的,。