1. 市場概況

隨著人們生活水平的提高和環(huán)境污染的日益嚴(yán)重,，空氣凈化器在大眾生活中的需求日益增加。根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù),，2019年我國空氣凈化器市場規(guī)模已達(dá)到400億元,，預(yù)計將以每年30%的增長率持續(xù)增長。

2. 銷售渠道

目前,，空氣凈化器的銷售渠道主要包括線上和線下兩種方式,。線上銷售主要通過電商平臺和官方網(wǎng)站進(jìn)行，優(yōu)點在于消費者可以隨時隨地進(jìn)行購買,，而且價格相對較低,，但缺點是不能親身體驗產(chǎn)品，產(chǎn)品的質(zhì)量難以確定,。線下銷售則是通過專業(yè)店,、商場、超市等實體店進(jìn)行銷售,，優(yōu)點在于現(xiàn)場可以進(jìn)行試用,、咨詢和售后服務(wù)，但價格稍高,，能否得到良好的服務(wù)質(zhì)量也有待考驗,。

3. 銷售模式

空氣凈化器的銷售模式可以分為B2B和B2C兩種方式。B2B模式主要針對廠家和經(jīng)銷商之間的銷售,，適用于批量銷售,。B2C模式主要針對消費者之間的銷售模式，適用性廣泛,。B2C的銷售模式又分為直營和加盟兩種模式,。直營模式通常由廠家自己投資開設(shè)實體店或電商平臺進(jìn)行產(chǎn)品銷售,；加盟模式則要求約定有條件的合作伙伴，擁有品牌授權(quán)進(jìn)行銷售,，以獲得更高的銷售效率,。

4. 銷售策略

在銷售空氣凈化器的過程中，重點是如何通過有效的銷售策略提高銷售量和市場份額,。一方面,，可以通過折扣促銷、滿減,、贈品等方式吸引消費者,，增加銷售量；另一方面,，要通過銷售策略來塑造品牌形象,，提高品牌價值，贏得市場競爭優(yōu)勢,。

5. 售后服務(wù)

售后服務(wù)是衡量一家企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的重要指標(biāo)之一,。針對空氣凈化器這種需要經(jīng)常更換濾芯的產(chǎn)品,，售后服務(wù)顯得更為重要,。售后服務(wù)應(yīng)該包括產(chǎn)品安裝、產(chǎn)品使用說明,、保修,、更換濾芯等多項服務(wù)，同時還要提供24小時的在線咨詢,、全年無休的售后服務(wù),，讓消費者感到使用空氣凈化器的安心和便捷。