細(xì)節(jié)決定一切,！認(rèn)識了漢斯頓加盟代理凈水設(shè)備的任務(wù)模式后，想必你在心里邊已經(jīng)有了比較完整系統(tǒng)后的開店筋骨脈絡(luò),。但是想要利潤也有很多什么問題需幫忙解決,，比如凈水器專賣店加盟怎么提高銷售量？小編為大家收集和整理了一名從事凈水設(shè)備行業(yè)好多年來的好朋友分享的一點經(jīng)驗,。需要的同事趕緊收藏過多多分享,。

一、如何銷售凈水器,，凈水器銷售初級階段經(jīng)驗

第一,、摸準(zhǔn)消費者的喜好。研究一下,，我們當(dāng)?shù)氐呐l(fā)店：以批發(fā)采購為主的經(jīng)銷商,。與房產(chǎn)開發(fā)商或裝潢公司合作：一些大型樓盤裝修材料統(tǒng)一配置。企業(yè)單位,、事業(yè)機關(guān),、學(xué)校部隊推薦，政府采購,、軍隊采購,、企事業(yè)單位采購，加盟連鎖：以肯德基形式的連鎖加盟為代表,。體驗式營銷：先試用,，后購買。

二：我們的消費心理是怎樣的,？

喜歡國產(chǎn)的還是進(jìn)口的,，喜歡純水機、超濾機,、軟水機,、功能機還是其他的，喜歡大品牌,、性價比高的還是價格低的,，喜歡上門服務(wù)的還是免打擾的，喜歡夸張的還是喜歡樸實的……

其次，研究一下,，凈水器知識在當(dāng)?shù)氐钠占皬V度和深度,，作為賣東西的，你總要比買東西消費者,，多懂得一點點吧? 通過這一輪的研究,，我們基本可以確定，我們該經(jīng)營哪些凈水品類,。

第二,、掃描競爭對手的狀況。

我們得看看,，凈水器本地的競爭對手在經(jīng)營哪些產(chǎn)品?哪些同行是賺錢的,，哪些同行是虧錢的?哪些產(chǎn)品在同行中是暢銷品，哪些產(chǎn)品是同行的滯銷品,，哪些產(chǎn)品又是利潤的主要來源,，他們是怎么銷售的，借助哪些渠道?如何做產(chǎn)品陳列?通過這一輪的研究,，我們基本可以確定,，哪些產(chǎn)品能做，哪些產(chǎn)品不能做了,。

第三,、分析自身的資源。我們有多少資金,？我們對這個行業(yè)懂得多少,？我們最需要的支持是什么?我們的人力資源結(jié)構(gòu)怎樣？我們的店面位置怎樣?我們的空間能放多少產(chǎn)品,？我們的走貨渠道是什么,？

第四、廠家的要求又是怎樣,？有些廠家會有些要求,，有些廠家根本不敢提要求；哪些要求是合理的,，有哪些要求是無理的,，哪些要求是有益的，哪些要求是有害的,。通過這四輪層層遞進(jìn)式的分析,，我們基本應(yīng)該清楚，自己應(yīng)該經(jīng)營哪些品類,，經(jīng)營哪些品種,，應(yīng)該跟哪些廠家合作,，進(jìn)貨數(shù)量大概是多少了。這樣是不是就萬事大吉了,？當(dāng)然不是,，這只是第一階段，還需要在生意過程當(dāng)中進(jìn)行不斷調(diào)整,。

三：凈水器銷售第二階段銷售

第一,、哪些產(chǎn)品是吸引人氣的。做了很久的凈水類生意,，我們會發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象,，我們在做生意的過程中，會有意識地用某些產(chǎn)品,，比如名氣大的或價格便宜的，來吸引人氣,，而真正賺錢的,，又是另外一些產(chǎn)品。第二,、哪些產(chǎn)品是利潤的主要來源,。這里面包含2個層次，首先,，我們得看看,，利潤的絕對額度，其次,，我們得看看,，該產(chǎn)品的銷售頻率，銷售額度高,，銷售頻次快的產(chǎn)品,，應(yīng)該就是我們的主要扶持對象。門店的毛利率和資金周轉(zhuǎn)率同樣重要,！ 第三,、哪些產(chǎn)品是樹立形象的。有些凈水器產(chǎn)品,，未必是我們銷售的主流,，但，有些莫名其妙的消費者總會挑剔說,，你看人家怎么怎么樣,，這時我們會說，是的,，你看我們也有……第四,、跑量型的產(chǎn)品,。有些凈水器，價格便宜,，質(zhì)量一般,，但是普通大眾都喜歡比較實惠的商品。所以,，在中國做生意,，便宜才是硬道理，但,，質(zhì)量太差,，也活不長久! 要調(diào)整好“物美”與“價廉”的關(guān)系。第五,、淘汰類的產(chǎn)品,。我們得經(jīng)常算下，銷量,、利潤,、頻次等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，有些產(chǎn)品,，是必須要淘汰的,，商場的貨架都是收費的，不要讓不賺錢的產(chǎn)品擠壓了我們寶貴的展示空間,。