引言

空氣凈化器這個(gè)市場(chǎng)，可謂是越來(lái)越火,，被越來(lái)越多的家庭關(guān)注,。隨著環(huán)境污染加劇，空氣質(zhì)量問(wèn)題成為市民所關(guān)注的焦點(diǎn),，而空氣凈化器也漸漸成為了家庭的常備之一,。營(yíng)銷(xiāo)策劃是企業(yè)獲取消費(fèi)群體的一種手段，那么如何在眾多的空氣凈化器品牌中脫穎而出呢,？下面我們就來(lái)看看一份實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),。

目標(biāo)消費(fèi)群體確定

空氣凈化器的消費(fèi)群體比較廣泛，但是需求主要分為以下幾類(lèi)：有呼吸道疾病的人士,、有過(guò)敏體質(zhì)的人士,、中老年人士、有寵物的家庭,、有**味或異味的環(huán)境等,。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，我們確定以中老年,、有寵物等方向推廣營(yíng)銷(xiāo),。

營(yíng)銷(xiāo)渠道策略

要讓消費(fèi)者知道你的產(chǎn)品,，首先需要打通一系列的營(yíng)銷(xiāo)渠道,。一方面，我們應(yīng)該注重線上市場(chǎng)的推廣,，例如社交媒體的廣告宣傳,、網(wǎng)站SEO等。另一方面,，也要注重線下的市場(chǎng)宣傳,，例如關(guān)注黑板報(bào)、鐺鐺打車(chē)宣傳車(chē),、上門(mén)傳單等,，大力宣傳廣告以及利用線下渠道加強(qiáng)品牌形象，樹(shù)立企業(yè)形象,。

產(chǎn)品特色宣傳策略

在產(chǎn)品特色宣傳方面,，我們要精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，如采用高效濾網(wǎng),、一鍵操作,、高品質(zhì)外殼、出色的能耗和卓越的內(nèi)置晶片。此外,，品牌價(jià)值更是需要我們注重,，我們不僅要的是賣(mài)出一個(gè)空氣凈化器,，我們更要給消費(fèi)者傳遞品牌的理念與價(jià)值觀,，并在用戶心中樹(shù)立品牌的口碑。

促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略

在節(jié)日,、展銷(xiāo)等時(shí)段,，企業(yè)可以打造促銷(xiāo)活動(dòng)，如購(gòu)買(mǎi)空氣凈化器有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得貴重禮品等,。此外,，配合支持保修、退換貨等服務(wù),，增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心,，提升品牌信譽(yù)。同時(shí)我們也可以考慮提供一些收費(fèi)的周邊服務(wù),，如耗材購(gòu)買(mǎi),、過(guò)濾網(wǎng)更換等，提高企業(yè)利潤(rùn)盈利點(diǎn),，有效變現(xiàn),。

總結(jié)

以上是空氣凈化器企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的幾個(gè)方面，從目標(biāo)消費(fèi)群體,、營(yíng)銷(xiāo)渠道策略,、產(chǎn)品特色宣傳，以及促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略幾個(gè)角度做出詳盡的營(yíng)銷(xiāo)策劃,，期望可以為空氣凈化器企業(yè)帶來(lái)新的行銷(xiāo)思路,，為企業(yè)快速發(fā)展注入新的動(dòng)力。