如果只要求你裝,,不要求你裝,那肯定是不合理的,??梢宰稍儹h(huán)保局。但另一方面,,因?yàn)槟愕牡瓯容^小,,而且配備了凈化器,酒店的環(huán)境空氣會(huì)更好,,所以更受顧客歡迎,。比如我曾經(jīng)看著一些酒店廚房后窗油膩的黑油,心里就惡心,,以為里面也好不到哪里去,。我對(duì)那家餐館印象不好。所以有利有弊,。你最好從周邊酒店了解一下情況,,權(quán)衡利弊再?zèng)Q定。祝你的酒店前程似錦~ ~
油煙凈化器是指油煙廢氣的處理裝置,。油煙凈化器主要用于廚房低空排放的油煙凈化處理;用于賓館,、飯店,、餐廳、學(xué)校,、機(jī)關(guān),、工廠等場(chǎng)所;油炸和烹飪食物是一個(gè)加工行業(yè),;工業(yè)場(chǎng)合如濺油熱處理車間,、油霧潤(rùn)滑車間、工件焊接車間,、烯烴油鍋爐排放,。
首先,,充分了解和分析你的產(chǎn)品,。首先,盡量找出油煙凈化器的賣點(diǎn),,以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別,,詳細(xì)了解其工作原理、功能配置以及在哪些情況下可以解決的具體問(wèn)題,對(duì)可以凈化的區(qū)域,、清潔保養(yǎng)等了如指掌,。成為廚房油煙凈化領(lǐng)域的專家!只有做到這一點(diǎn),,你才能在銷售時(shí)以足夠的專業(yè)知識(shí)和自信,、熱情、大方的態(tài)度感染消費(fèi)者,,為他們提供適合他們需求的差異化營(yíng)銷方案,,讓他們感受到你能夠合理、完美地幫助解決他們關(guān)于廚房油煙的煩惱和困擾,,提供最佳的性價(jià)比,,甚至感受到你不是廠家和商家的銷售人員,而是站在他們一邊為他們利益著想的朋友,。一旦你達(dá)到這個(gè)水平,,你可能就能賣出任何東西。
第二,,了解你的客戶,熱情,,尊重對(duì)方,,做一個(gè)合格的傾聽(tīng)者。了解市場(chǎng)的客戶群體的年齡,、消費(fèi)水平,、受教育程度等一些有價(jià)值的指標(biāo),找出針對(duì)某一類客戶的銷售戰(zhàn)術(shù)和應(yīng)對(duì)技巧,。但不管是什么樣的顧客,,你都應(yīng)該以飽滿的熱情和極大的尊重,給予消費(fèi)者應(yīng)有的購(gòu)物滿足感和舒適感,。同時(shí),,巧妙提問(wèn),認(rèn)真傾聽(tīng),,從而了解顧客購(gòu)物的原因,,購(gòu)物的價(jià)格和功能,決策者(誰(shuí)買單),,想要的效果(解決問(wèn)題到什么程度)等等,。其實(shí)這是對(duì)客戶心理的市場(chǎng)調(diào)查,從中找出匹配的產(chǎn)品型號(hào)和功能配置,,做出適合客戶的個(gè)性化解決方案,。盡量不要在不了解客戶消費(fèi)心理和的情況下,隨意向客戶推銷自己的產(chǎn)品。有針對(duì)性,,準(zhǔn)確瞄準(zhǔn)目標(biāo),,學(xué)會(huì)讓客戶做選擇題而不是判斷題,有效引導(dǎo)和講故事,,是一個(gè)合格的銷售人員必備的能力,。
三。了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和產(chǎn)品,,以及他們的市場(chǎng)價(jià)格,,銷售策略和推廣渠道。這篇文章的意思是,,如果你想取得好的銷售業(yè)績(jī),,你不僅要了解你的朋友和客戶,還要了解你的對(duì)手,。我們知道,,實(shí)體店的銷售,按照傳統(tǒng)的銷售理論(產(chǎn)品,、價(jià)格,、促銷、渠道),,需要四個(gè)環(huán)節(jié)的相互促進(jìn),。所以你要借助公司和外部資源,從競(jìng)品調(diào)查,、價(jià)格區(qū)間,、促銷手段、渠道流通等四個(gè)方面全面調(diào)查了解對(duì)手的情況,,找出敵我優(yōu)勢(shì),,然后制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略,打擊對(duì)手的弱點(diǎn),,強(qiáng)化自己的優(yōu)勢(shì),,增加價(jià)格和新電商線上推廣的利潤(rùn)空間。從而使自己處于有利地位,。
四,。雖然是在練習(xí),但是要學(xué)會(huì)獨(dú)立思考,,仔細(xì)觀察,,注意積累各種銷售數(shù)據(jù)和分析,鍛煉自己的說(shuō)話和溝通能力,,打動(dòng)人的情景感染力(演技)等,。除了向老手和學(xué)長(zhǎng)學(xué)習(xí),,從而提高自己的情商,對(duì)客戶的拒絕有一個(gè)良好的心態(tài)調(diào)整,。保持主動(dòng)與客戶打交道,,不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),找出不足進(jìn)行針對(duì)性的刻意訓(xùn)練,。我相信你很快就會(huì)成為一名優(yōu)秀的銷售人員,。
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