食材凈化器銷售方案？

一,、活動目的：論述市場現(xiàn)狀和活動目的,。 市場的現(xiàn)狀怎么樣,？ 這次活動的目的是什么？ 是處理庫存嗎,？ 是提高銷售額嗎,？ 擊退競爭對手嗎？ 新品發(fā)售嗎,？ 還是提高品牌知名度和美譽度,？ 目的明確，活動才能有的放矢,。

二,、活動對象：活動是針對目標市場的每一個人，還是針對某個特定群體,？ 活動控制在多大范圍內(nèi),？ 促銷的主要目標是誰？ 促銷的次要目標是誰,？ 這些選擇是否正確,，將直接影響促銷的最終效果。

三,、活動主題：在這一部分，主要解決兩個問題

1,、確定活動主題

2,、包裝活動主題

要降價嗎？ 價格折扣,？ 贈品,？ 抽簽？ 禮品券,？ 服務促銷,？ 演示促銷？ 消費者信用,？ 還是其他促銷工具,？ 選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，必須考慮活動的目標,、競爭條件和環(huán)境以及促銷的費用預算和分配,。

定下主題后，盡量藝術化地“拉虎皮做大旗”,，以淡化促銷的商業(yè)目的,，讓活動貼近消費者，感動消費者,。 幾年前,，愛多VCD上的“陽光行動”把經(jīng)典,、簡單的降價行動包裝成了維護消費者權益的愛心行動。

這一部分是宣傳方案的核心部分,，要創(chuàng)新,，使活動具有震撼性和排他性。

四,、活動本部分主要闡述活動開展的具體,。 重要的是兩個問題：

1、確定合作伙伴：是找做靠山,，還是打著媒體“羊頭”賣自己的“狗肉”,？ 是制造商單獨行動，還是與經(jīng)銷商聯(lián)手,？ 還是和其他制造商共同促銷,？ 能夠與和媒體合作，與有助于借勢和造勢的經(jīng)銷商和其他廠商合作整合資源,，降低費用和風險,。

2、確定刺激程度：促銷要成功,，必須使活動具有刺激性,，能夠刺激目標受眾的參與。 刺激程度越高,，促銷反應越大,。 但是，這種刺激也有極限效果,。 因此要根據(jù)促銷實踐進行分析和總結,，結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

五,、活動時間和地點：選擇合適的活動時間和地點,，收獲更多，選擇不當,，費力不討好,。 時間上要盡量讓消費者有空參與，地點上也要方便消費者,，提前與城市管理和工商等部門溝通,。 開始促銷活動的時機和地點不僅很重要，而且要深入分析效果多久,。 如果持續(xù)時間太短,，在這個時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，無法實現(xiàn)很多利潤。如果時間太長,，費用太高,，市場形式不會變熱，對顧客的價值會降低,。

六,、廣告合作成功的宣傳活動需要全方位的廣告合作。 你會選擇什么樣的廣告創(chuàng)意和表現(xiàn)手法,？ 你會選擇什么樣的媒體進行炒作,？ 所有這些都意味著不同參與者的到達率和費用投入。

七,、前期準備：前期準備分三張,、

1、人員配備

2,、物資準備

3,、試點方案

在人員配備上應該“人人都有事情做，人人都有人管”,，沒有空白點,，沒有路口。 誰負責與和媒體溝通,？ 誰負責廣告撰寫人,？ 誰負責現(xiàn)場管理？ 誰負責發(fā)行禮物,？ 誰負責顧客投訴,？ 每個階段都要仔細考慮。 否則,，到時候會變得麻煩，迷失對方,。

在物資的準備上,，無論事情的大小，小到車子,，小到螺絲釘,，從羅列到點餐，做到萬無一失,，必然造成現(xiàn)場的忙亂,。