二,、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)是針對(duì)目標(biāo)市場的每一個(gè)人，還是針對(duì)某個(gè)特定群體,？ 活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)？ 促銷的主要目標(biāo)是誰,？ 促銷的次要目標(biāo)是誰,？ 這些選擇是否正確，將直接影響促銷的最終效果,。
三,、活動(dòng)主題：在這一部分，主要解決兩個(gè)問題
1,、確定活動(dòng)主題
2,、包裝活動(dòng)主題
要降價(jià)嗎？ 價(jià)格折扣,？ 贈(zèng)品,？ 抽簽？ 禮品券,？ 服務(wù)促銷,？ 演示促銷？ 消費(fèi)者信用,？ 還是其他促銷工具,？ 選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，必須考慮活動(dòng)的目標(biāo),、競爭條件和環(huán)境以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。
定下主題后，盡量藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”,，以淡化促銷的商業(yè)目的,，讓活動(dòng)貼近消費(fèi)者，感動(dòng)消費(fèi)者,。 幾年前,，愛多VCD上的“陽光行動(dòng)”把經(jīng)典、簡單的降價(jià)行動(dòng)包裝成了維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng),。
這一部分是宣傳方案的核心部分,，要?jiǎng)?chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼性和排他性,。
四,、活動(dòng)本部分主要闡述活動(dòng)開展的具體。 重要的是兩個(gè)問題：
1,、確定合作伙伴：是找做靠山,，還是打著媒體“羊頭”賣自己的“狗肉”？ 是制造商單獨(dú)行動(dòng)，還是與經(jīng)銷商聯(lián)手,？ 還是和其他制造商共同促銷,？ 能夠與和媒體合作，與有助于借勢(shì)和造勢(shì)的經(jīng)銷商和其他廠商合作整合資源,，降低費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn),。
2、確定刺激程度：促銷要成功,，必須使活動(dòng)具有刺激性,，能夠刺激目標(biāo)受眾的參與。 刺激程度越高,，促銷反應(yīng)越大,。 但是，這種刺激也有極限效果,。 因此要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：選擇合適的活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn),，收獲更多，選擇不當(dāng),，費(fèi)力不討好,。 時(shí)間上要盡量讓消費(fèi)者有空參與，地點(diǎn)上也要方便消費(fèi)者,，提前與城市管理和工商等部門溝通,。 開始促銷活動(dòng)的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)不僅很重要，而且要深入分析效果多久,。 如果持續(xù)時(shí)間太短,，在這個(gè)時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，無法實(shí)現(xiàn)很多利潤,。如果時(shí)間太長,，費(fèi)用太高，市場形式不會(huì)變熱,，對(duì)顧客的價(jià)值會(huì)降低,。
六、廣告合作成功的宣傳活動(dòng)需要全方位的廣告合作,。 你會(huì)選擇什么樣的廣告創(chuàng)意和表現(xiàn)手法,？ 你會(huì)選擇什么樣的媒體進(jìn)行炒作？ 所有這些都意味著不同參與者的到達(dá)率和費(fèi)用投入,。
七,、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三張,、
1、人員配備
2,、物資準(zhǔn)備
3,、試點(diǎn)方案
在人員配備上應(yīng)該“人人都有事情做，人人都有人管”,，沒有空白點(diǎn),，沒有路口。 誰負(fù)責(zé)與和媒體溝通,？ 誰負(fù)責(zé)廣告撰寫人？ 誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理,？ 誰負(fù)責(zé)發(fā)行禮物,？ 誰負(fù)責(zé)顧客投訴？ 每個(gè)階段都要仔細(xì)考慮,。 否則,，到時(shí)候會(huì)變得麻煩，迷失對(duì)方,。
在物資的準(zhǔn)備上,，無論事情的大小，小到車子,，小到螺絲釘,，從羅列到點(diǎn)餐，做到萬無一失,，必然造成現(xiàn)場的忙亂,。
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