眾所周知,，房地產(chǎn)策劃是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的工作,。一個(gè)優(yōu)秀的策劃人要有深厚的知識積累和廣博的知識面，對產(chǎn)品和客戶有深刻的了解,，才能做出完美的策劃方案,。接下來，讓我簡單介紹一下如何房地產(chǎn)策劃,。

如何房地產(chǎn)策劃

1.建立一個(gè)項(xiàng)目

房地產(chǎn)策劃的第一步是立項(xiàng)。你必須前期拿地,，確定項(xiàng)目,，然后研究項(xiàng)目，包括宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境,，微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境,，競爭環(huán)境分析。

2.市場調(diào)查

拿到地之后,，我們會進(jìn)行社會調(diào)查,，找到目標(biāo)受眾。說白了,，就是要知道這個(gè)時(shí)間點(diǎn)當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場存在哪些缺口,，要建什么樣的樓盤。說白了,，問消費(fèi)者現(xiàn)在喜歡什么,，我們給你做一個(gè)。

定位

在市場調(diào)研的情況下,，進(jìn)行下一步的定位工作,，主要包括三個(gè)部分，即市場定位,、產(chǎn)品定位和客戶定位。

通過swot分析,，找出項(xiàng)目的優(yōu)勢,、劣勢、機(jī)遇和挑戰(zhàn),。

通過客戶細(xì)分,、調(diào)研、篩選,，完成客戶群體的定位,。

產(chǎn)品定位,，產(chǎn)品屬于低中高檔哪個(gè)檔。

4.開發(fā)和銷售

開發(fā)涉及到房屋的類型,，實(shí)際的建造過程和預(yù)計(jì)的開發(fā)周期,。

對開發(fā)周期做好預(yù)估，然后進(jìn)入銷售環(huán)節(jié),，確定銷售方式和周期,，這些都是這個(gè)環(huán)節(jié)要做的事情。

5.經(jīng)濟(jì)效益分析

預(yù)估這個(gè)項(xiàng)目的盈利比例,，在產(chǎn)品,、客戶、投資效益之間找到一個(gè)平衡點(diǎn),，實(shí)現(xiàn)良好的盈利局面,。

提升

以上環(huán)節(jié)全部完成，最后進(jìn)入推廣環(huán)節(jié),。促銷前,，需要確認(rèn)促銷計(jì)劃。其主要內(nèi)容包括賣點(diǎn)提煉,、整體形象設(shè)計(jì),、推廣策略、媒體選擇,、費(fèi)用和預(yù)算,。

房地產(chǎn)策劃怎樣入門

簡而言之，就是多看,、多問,、多想、多走,。對于剛大學(xué)畢業(yè)的人來說,，還有很多知識要學(xué)，需要在工作的過程中積累,。

建議：

首先,，首先，給自己一個(gè)定位,。畢竟需要熟悉的東西太多了,，不可能樣樣精通。你可以先認(rèn)清自己的長處和性格,，是擅長策略還是擅長寫作,，還是擅長組織活動。

第二,，多看看專業(yè)的報(bào)紙和網(wǎng)站,，看看別人是怎么做的,。進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)通常需要一個(gè)模仿的過程?？炊嗔?，自然會有一點(diǎn)心得。

第三,，多請教有經(jīng)驗(yàn)的同事,、同行或競爭對手，要真誠,。但是在你問別人之前,，你需要仔細(xì)想想你的思維是什么，你在困惑什么,。

第四,，多走動，了解市場動態(tài),，向銷售人員學(xué)習(xí),，有機(jī)會和客戶交談，聽聽別人的意見,。

編輯總結(jié)：看完以上介紹,，相信大家對如何房地產(chǎn)策劃.有了更深入的了解，更多信息請繼續(xù)關(guān)注我們的網(wǎng)站,，更多精彩內(nèi)容將在稍后呈現(xiàn)給大家,。

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