眾所周知,，房地產(chǎn)策劃是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的工作,。一個(gè)優(yōu)秀的策劃人要有深厚的知識(shí)積累和廣博的知識(shí)面，對(duì)產(chǎn)品和客戶有深刻的了解,，才能做出完美的策劃方案,。接下來,，讓我簡(jiǎn)單介紹一下如何房地產(chǎn)策劃。

如何房地產(chǎn)策劃

1.建立一個(gè)項(xiàng)目

房地產(chǎn)策劃的第一步是立項(xiàng),。你必須前期拿地，確定項(xiàng)目,，然后研究項(xiàng)目,，包括宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境,，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析,。

2.市場(chǎng)調(diào)查

拿到地之后，我們會(huì)進(jìn)行社會(huì)調(diào)查,，找到目標(biāo)受眾,。說白了，就是要知道這個(gè)時(shí)間點(diǎn)當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場(chǎng)存在哪些缺口,，要建什么樣的樓盤,。說白了，問消費(fèi)者現(xiàn)在喜歡什么,，我們給你做一個(gè),。

定位

在市場(chǎng)調(diào)研的情況下，進(jìn)行下一步的定位工作,，主要包括三個(gè)部分,，即市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位和客戶定位,。

通過swot分析,，找出項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),、機(jī)遇和挑戰(zhàn),。

通過客戶細(xì)分、調(diào)研,、篩選,，完成客戶群體的定位。

產(chǎn)品定位,，產(chǎn)品屬于低中高檔哪個(gè)檔,。

4.開發(fā)和銷售

開發(fā)涉及到房屋的類型，實(shí)際的建造過程和預(yù)計(jì)的開發(fā)周期,。

對(duì)開發(fā)周期做好預(yù)估,，然后進(jìn)入銷售環(huán)節(jié)，確定銷售方式和周期，這些都是這個(gè)環(huán)節(jié)要做的事情,。

5.經(jīng)濟(jì)效益分析

預(yù)估這個(gè)項(xiàng)目的盈利比例,，在產(chǎn)品、客戶,、投資效益之間找到一個(gè)平衡點(diǎn),，實(shí)現(xiàn)良好的盈利局面。

提升

以上環(huán)節(jié)全部完成,，最后進(jìn)入推廣環(huán)節(jié),。促銷前，需要確認(rèn)促銷計(jì)劃,。其主要內(nèi)容包括賣點(diǎn)提煉,、整體形象設(shè)計(jì)、推廣策略,、媒體選擇,、費(fèi)用和預(yù)算。

房地產(chǎn)策劃怎樣入門

簡(jiǎn)而言之,，就是多看,、多問、多想,、多走。對(duì)于剛大學(xué)畢業(yè)的人來說,，還有很多知識(shí)要學(xué),，需要在工作的過程中積累。

建議：

首先,，首先,，給自己一個(gè)定位。畢竟需要熟悉的東西太多了,，不可能樣樣精通,。你可以先認(rèn)清自己的長(zhǎng)處和性格，是擅長(zhǎng)策略還是擅長(zhǎng)寫作,，還是擅長(zhǎng)組織活動(dòng),。

第二，多看看專業(yè)的報(bào)紙和網(wǎng)站,，看看別人是怎么做的,。進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)通常需要一個(gè)模仿的過程?？炊嗔?，自然會(huì)有一點(diǎn)心得。

第三,，多請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事,、同行或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，要真誠。但是在你問別人之前,，你需要仔細(xì)想想你的思維是什么,，你在困惑什么。

第四,，多走動(dòng),，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，向銷售人員學(xué)習(xí),，有機(jī)會(huì)和客戶交談,，聽聽別人的意見。

編輯總結(jié)：看完以上介紹,，相信大家對(duì)如何房地產(chǎn)策劃.有了更深入的了解,，更多信息請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注我們的網(wǎng)站，更多精彩內(nèi)容將在稍后呈現(xiàn)給大家,。

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