對于測量儀器產(chǎn)品來說,，準確的測量數(shù)據(jù)是俘獲客戶的必要條件,。據(jù)《制冷快報》記者了解，在測量儀器領域有這樣一家企業(yè),，是全球最大的便攜式測量儀器專業(yè)制造商,；其產(chǎn)品銷往世界各地；其產(chǎn)品不僅制作精確,，而且計量準確,，使用方便，操作簡單,，使用壽命長,。引領全球精密測量儀器的發(fā)展，就是大名鼎鼎的德圖儀器,。日前,，記者有幸采訪了德途儀器國際貿易(上海)有限公司產(chǎn)品營銷經(jīng)理王慶利

德儀國際貿易(上海)有限公司產(chǎn)品市場部經(jīng)理王慶利

王經(jīng)理在采訪中提到：“德途儀器國際貿易(上海)有限公司是德國德途集團在的子公司，負責德國德途集團生產(chǎn)的各種便攜式測量儀器在的銷售,、營銷和維修服務,。德國生產(chǎn)的儀表產(chǎn)品以其精度高、質量優(yōu),、操作方便等優(yōu)點深受市場喜愛,。在對客戶的一次回訪中，客戶表示德途的產(chǎn)品質量非常好,，產(chǎn)品10年后仍然可以正常使用,，測得的數(shù)據(jù)依然準確?！?/p>

據(jù)了解,，德國德途集團公司于1996年在設立子公司，進入,。2002年,，德途總部從遷至上海，以使總部更貼近市場,。新公司名為德途儀器國際貿易(上海)有限公司,。在過去的8年里,，我們在北京設立了分公司，在沈陽和濟南分別設立了一個銷售代表,，在上海和北京分別設立了服務中心,。從2002年開始，德途儀器國際貿易(上海)有限公司不斷擴張,。其銷售和服務業(yè)務已從煙氣分析儀和溫度計擴展到濕度,、流速、熱像儀等,。在,，德途一直在推廣節(jié)能環(huán)保解決方案，邁向綠色未來,。

高質量的測量產(chǎn)品在制冷,、空調和熱泵領域非常受歡迎。

德途儀器在世界上這么有名氣,，它在上海賣的主要產(chǎn)品是什么,？產(chǎn)品主要用于哪些領域？

在采訪中,，王經(jīng)理首先向記者介紹了德途儀器的基本情況,，然后說：“今年新推出了與空調,、通風,、制冷熱泵相關的測量儀器產(chǎn)品。其中,，在制冷熱泵領域推出的電子歧管,，以其精準、高效,、專業(yè)的特點,，勢必開啟制冷熱泵檢測的高效時代。用于空調通風系統(tǒng)的T480智能專業(yè)多功能檢測儀,，也以其準確,、方便、高效的優(yōu)勢,，深受客戶歡迎,。”

“T480智能空調通風系統(tǒng)檢測專業(yè)多功能檢測儀是空調通風系統(tǒng)安裝調試的理想工具,。這種多功能測量儀適用于空調通風系統(tǒng)的溫度,、濕度、壓力,、風速等參數(shù)的現(xiàn)場檢測,，確保系統(tǒng)處于最佳工作狀態(tài),，既滿足了設定的要求，又達到了節(jié)約能耗的效果,?！?/p>

“T480可以自動提醒校準時間。采用最新的數(shù)字記憶探頭,，帶記憶芯的探頭會自動記憶儀器和校準信息,，會自動提醒客戶‘您的儀器和探頭需要校準’，確保儀器始終準確可靠,；探頭自動補償校準偏差,，用戶通過軟件輸入所有校準數(shù)據(jù)后，這些數(shù)據(jù)將永久存儲在探頭中,?？蛻羰褂脮r，探頭會自動補償校準偏差,，實現(xiàn)數(shù)據(jù)的零誤差顯示,。探頭無需主機即可校準，數(shù)字記憶探頭使校準過程更加簡單方便,。如果空調工程師需要校準,，他不需要把主機送到校準機構，只需要探頭完成校準,，他的儀器就可以繼續(xù)其他測量,。同時，系統(tǒng)精度包括主機和探頭,，w

“公司生產(chǎn)的專業(yè)電子管匯(電子壓力表組)產(chǎn)品在市場上有很大優(yōu)勢,。簡單介紹一下市面上最暢銷的testo570系列。該系列產(chǎn)品在過熱度和過冷度的計算上有很大的優(yōu)勢,。通過產(chǎn)品的兩個外部溫度接口,，可以同步測量兩點溫度，儀器自動計算并顯示過熱度和過冷度,。專用管夾表面溫度探頭非常適合測量管道表面溫度,。管夾探頭可以方便地夾在管道上，快速準確地測量管道表面溫度,?！?/p>

“而且，內置的高精度真空測量可以準確顯示系統(tǒng)抽真空過程中的真空度,；測量反循環(huán)熱泵系統(tǒng)時,，只需點擊按鈕激活熱泵模式，儀器自動切換,，無需更換軟管,。通過testo570帶溫度補償?shù)臍饷苄詼y試功能,，用戶可以方便地測量系統(tǒng)的氣密性,。通過測量一段時間內系統(tǒng)的壓力和環(huán)境溫度,，可以評估系統(tǒng)的密封性,。由于同步監(jiān)測問題,，可以避免因溫度變化造成的系統(tǒng)泄漏的誤判；可以實現(xiàn)長期監(jiān)控,。testo570具有數(shù)據(jù)存儲功能,，可以實現(xiàn)對系統(tǒng)的長期監(jiān)控,。監(jiān)控時間可長達72小時,，擺脫繁瑣的人工記錄,。方便。準確,。此外,，testo570的長期在線測量功能可以長時間監(jiān)控系統(tǒng)，跟蹤分析故障,，全面檢查系統(tǒng),，避免單點測量造成的錯誤分析?！?/p>

專業(yè)研發(fā),；d明確定位中高端市場。

優(yōu)質的品牌產(chǎn)品離不開優(yōu)秀的專業(yè)研發(fā)人員,。d團隊,，那么R & amp德途的d隊？

王經(jīng)理就此問題表示：德途非常重視產(chǎn)品的研發(fā),，每年拿出營業(yè)額的14%左右用于相關的研發(fā),；d投資,。優(yōu)秀研發(fā)人員,；d人員都集中在德國進行相關研究，公司的研發(fā),；d團隊特別注重市場信息的收集和客戶需求的控制,。R & ampd團隊會根據(jù)不同地區(qū)的市場需求，吸引全球市場的好建議,，開發(fā)出真正符合市場需求的產(chǎn)品,。公司開發(fā)產(chǎn)品很快，能積極創(chuàng)新,，開發(fā)出讓客戶滿意的產(chǎn)品,。”

市場定位對于一個品牌企業(yè)的發(fā)展至關重要,，正確的市場定位可以引領企業(yè)快速成長,。那么,，德途具體是怎么做市場定位的呢？

王經(jīng)理自信地說：“德途在市場定位上非常清晰,，一直定位為中高端市場,。公司目前的發(fā)展也很好，10年來年增長率在20%-40%左右,。我相信德途的未來會更好,。”

強大的售后團隊及時解決客戶需求,。

現(xiàn)在售后越來越重要了,。事實上，市場的競爭歸根到底是對客戶的競爭,。無論是銷售產(chǎn)品還是服務,，最終客戶的滿意度是檢驗營銷工作成敗的標準，這樣公司的美譽度和知名度才能不斷提高,。那么王經(jīng)理對產(chǎn)品售后怎么看呢,？產(chǎn)品賣出去后德途儀器會怎么做？

王經(jīng)理肯定地告訴《制冷快報》記者,，“售后服務對一個公司來說很重要,。良好的售后服務可以拓展客戶群體的寬度和深度，發(fā)展忠誠客戶甚至終身客戶,；以舊促新,；提高公司產(chǎn)品的可信度和美譽度；有利于公司企業(yè)形象的整體對外輸出,；為公司的營銷工作打下堅實的市場基礎,；增加公司在同行競爭中的優(yōu)勢地位。所以德途特別注重售后服務,。在具體的售后服務上,，有專門的售后服務中心，千方百計解決客戶遇到的問題,。公司擁有強大的服務團隊,，可以在24小時內及時回復客戶?！?/p>