在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下,，傳統(tǒng)貿(mào)易商的生存空間被急劇壓縮,。隨著人人業(yè)務(wù)的沒落，取而代之的是寡頭壟斷電商和大量個(gè)性化分類電商的崛起,，是線上到線下,、大數(shù)據(jù)、共享經(jīng)濟(jì)等“新奇概念”的崛起,！身處大環(huán)境,，制冷行業(yè)也不例外。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷出現(xiàn),，傳統(tǒng)的制冷產(chǎn)品批發(fā)渠道面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和困難,。——如何突破從工廠到終端的渠道中的封鎖,？2017年，冷博會(huì)市場(chǎng)萬里行來到上海藍(lán)門,，與藍(lán)門總經(jīng)理許探討貿(mào)易商的“破”法,。

門旭(右一)盧馬克(左二)和

長(zhǎng)沙信息董事長(zhǎng)與華強(qiáng)銷售經(jīng)理張偉合影,。

上海藍(lán)門制冷設(shè)備有限公司是知名的制冷貿(mào)易公司。旗下制冷一站式采購(gòu)平臺(tái),，專業(yè)銷售制冷維修配件,、維修耗材、成套設(shè)備,。藍(lán)門制冷擁有6000多家客戶,，曾獲得制冷北極熊獎(jiǎng)，工程和貿(mào)易票王,。

冷凍機(jī)油是上海藍(lán)門的主要產(chǎn)品之一,。許說，“藍(lán)門能得到市場(chǎng)的認(rèn)可,，是因?yàn)樗?0多年來一直在做正品,，保證質(zhì)量。近年來,，冷凍機(jī)油市場(chǎng)秩序混亂,，良莠不齊，對(duì)藍(lán)門造成了一定的影響,。但總的來說,，利大于弊,，因?yàn)榭蛻粼凇置δ_亂’的過程中，吃過虧后會(huì)安靜下來,，選擇品質(zhì),。而價(jià)值和價(jià)格總會(huì)趨于平衡，這是符合基本經(jīng)濟(jì)規(guī)律的,?！?/p>

近年來，上海藍(lán)門的銷售業(yè)績(jī)一直保持大幅增長(zhǎng),，但互聯(lián)網(wǎng)熱潮是否會(huì)沖擊藍(lán)門未來的發(fā)展,？許金蘭回答說：“我們藍(lán)門的優(yōu)勢(shì)是專業(yè)服務(wù)和精細(xì)化管理。制冷行業(yè)是一個(gè)專業(yè)化的領(lǐng)域,，“賣型號(hào)”的模式?jīng)]有生命力,。通過10多年的研究和積累，藍(lán)門非常熟悉大部分制冷和中央空調(diào)機(jī)組的維修配件和耗材,，我們也更多的參與主機(jī)廠家配件的選擇,，尤其是冷凍機(jī)油的選擇。藍(lán)門才是真正的“賣服務(wù)”,。再者,，通過ERP等系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)無紙化辦公,，提高服務(wù)效率,，降低運(yùn)營(yíng)成本。近年來,，制冷行業(yè)在傳統(tǒng)模式的基礎(chǔ)上開始升級(jí),，結(jié)合‘互聯(lián)網(wǎng)’出現(xiàn)了許多新模式。有打通供應(yīng)鏈的團(tuán)購(gòu)模式,，也有供應(yīng)鏈和工程公司共進(jìn)退的集群模式,，可謂百家爭(zhēng)鳴。我相信,，無論你穿什么樣的馬甲,，這個(gè)模式是否有意義，是否成功,，取決于參與者是否得到提升,，是否有益。只有參與者真正得到推廣,，模式才算成功,，平臺(tái)才算有價(jià)值！當(dāng)然,，在這個(gè)過程中,，藍(lán)門一定會(huì)給大家交出成績(jī)單,，繼續(xù)保持藍(lán)門在行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)。敬請(qǐng)期待,！"

華強(qiáng)信息公司董事長(zhǎng)就如何塑造貿(mào)易商的品牌影響力提出了兩點(diǎn)建議：1 .無論什么企業(yè),，只有品牌有了市場(chǎng)影響力，企業(yè)的發(fā)展才會(huì)大步向前,。而制冷貿(mào)易企業(yè)做自己的品牌很難,，但可以借鑒國(guó)外的“本土化”模式，在全國(guó)各地設(shè)立連鎖店,，成為壟斷上市公司,。2.轉(zhuǎn)向生產(chǎn)型企業(yè)，使用某個(gè)自主產(chǎn)品,，獲得市場(chǎng)認(rèn)可,，從而樹立品牌?！拔矣X得第一種方法比較難練,，第二種方法形式比較好，可以實(shí)行,?！?/p>

許金蘭也贊同老師的觀點(diǎn)。她說,，制冷企業(yè)無論是單槍匹馬還是集群式，都是為了企業(yè)利益最大化而努力,。藍(lán)門一直在尋找這樣一條路,，愿意與更多有相同價(jià)值觀的企業(yè)和個(gè)人合作?！敖?jīng)過10多年穩(wěn)扎穩(wěn)打的發(fā)展,，藍(lán)門是一個(gè)廣告

“冷博會(huì)市場(chǎng)巡展”是制冷空調(diào)及熱泵節(jié)能博覽會(huì)一年一度的市場(chǎng)巡展活動(dòng)，為期3個(gè)月,。通過走訪100多家企業(yè),，收集和掌握市場(chǎng)最新、最權(quán)威的行業(yè)信息,，梳理和總結(jié)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)和路徑,，為企業(yè)發(fā)展提供決策參考。同時(shí)會(huì)了解企業(yè)發(fā)展的迫切需求,，提供有針對(duì)性的建議和幫助,。掃描下方二維碼關(guān)注制冷快遞！