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做生意的過(guò)程中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是談生意,，相信所有做生意的朋友都是這么認(rèn)為,。沒(méi)錯(cuò)，生意談的好壞往往決定了這次交易的成敗或是價(jià)格的高低,，所以很多人會(huì)說(shuō)“生意是談出來(lái)的”,，但是到了真正開(kāi)始談生意的時(shí)候，有的人卻又不知道該這么談了,，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)最終交易成果令自己不滿(mǎn)意的情況,。

《生意是談出來(lái)的》就是一本教人談生意的教科書(shū)，這本書(shū)會(huì)告訴我們談生意時(shí)要注意的注意事項(xiàng)以及談生意的要點(diǎn),，教會(huì)我們?nèi)绾握勆獠拍艿玫轿覀兿胍慕Y(jié)果,。

想要最終交易的成功，在談生意時(shí)我們就一定要給對(duì)方留下一個(gè)好的印象,，而為了給對(duì)方留下好印象,，我們就一定要注意這2點(diǎn)：

1、注意良好的談吐,，談生意的過(guò)程就是說(shuō)話(huà)的過(guò)程,，所以我們首先就要有一個(gè)好的談吐能力，交談過(guò)程中要對(duì)自己有自信,，無(wú)論是語(yǔ)言還是動(dòng)作,，都要透露出自己的真誠(chéng)，這樣才能取得對(duì)方的信任,，說(shuō)話(huà)時(shí)可以單點(diǎn)幽默并且要保持適當(dāng)?shù)臒崆?，無(wú)論生意最終有沒(méi)有談成，都要保持和原來(lái)一樣的態(tài)度,，不能有任何情緒上的變化,。

2、注意禮儀細(xì)節(jié),，在與對(duì)方握手時(shí),，不能隔著辦公桌，這樣很難讓對(duì)方感受到你對(duì)這次生意的誠(chéng)意,；接待對(duì)方要笑臉相迎,，笑臉相送；在與重要客戶(hù)交談時(shí),，切記不能讓對(duì)方使用一次性茶具,；當(dāng)與客戶(hù)在網(wǎng)上談生意時(shí)，切記不能使用網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ),。

記住了這些注意事項(xiàng)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，我們還要掌握談生意的要點(diǎn)：

1,、先套交情，再談生意,，剛見(jiàn)面時(shí)對(duì)方對(duì)我們是肯定留有戒心的,，開(kāi)場(chǎng)就直奔主題往往會(huì)招來(lái)對(duì)方的反感，所以在談生意時(shí)開(kāi)場(chǎng)的客套話(huà)是萬(wàn)萬(wàn)不能省的,。

2,、多了解對(duì)方，在生意場(chǎng)上,，往往問(wèn)的越多,，最后獲得成功的概率就越大，正式進(jìn)入主題時(shí)先問(wèn)一些封閉式的問(wèn)題探探路,，掌控對(duì)方的虛實(shí),，摸清對(duì)方的底牌,，通過(guò)認(rèn)真傾聽(tīng)對(duì)方的談話(huà),，來(lái)了解對(duì)方的需求。

3,、該爭(zhēng)就爭(zhēng),，該讓就讓?zhuān)勆獠荒芗庇谇蟪桑軤?zhēng)取的盡量爭(zhēng)取,，將主動(dòng)權(quán)掌握在自己的手中,，實(shí)在不行再做出讓步。

4,、學(xué)會(huì)打破僵局,，要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移話(huà)題或是場(chǎng)外溝通，緩解僵局的氣氛,。

談生意其實(shí)并不困難,，只要掌握了方法，即使口才并不是特別優(yōu)秀的人也可以將生意談的特別出色,。