當(dāng)然，我是來(lái)廣州拿貨的,。廣州被稱為服裝之都,，沙河，十三行,，白馬.各大批發(fā)市場(chǎng)男女各類高中低檔服裝品類齊全,，周邊有完整的服裝產(chǎn)業(yè)鏈。在海珠和番禺,，有許多服裝加工車間,，你也可以找到一個(gè)工廠來(lái)復(fù)制或OEM訂單。現(xiàn)在服裝季在變,，到年底就是旺季了,。操作得當(dāng)，可以有個(gè)好年景,！現(xiàn)在服裝行業(yè)的網(wǎng)商對(duì)實(shí)體沖擊很大,，如果線上線下同步發(fā)展會(huì)更容易起步,。

想做服裝生意？

當(dāng)然是來(lái)廣州拿貨的,。廣州被稱為服裝之都,，沙河，十三行,，白馬.各大批發(fā)市場(chǎng)各種高中低檔男女服裝齊全,，周邊有完整的服裝產(chǎn)業(yè)鏈，海珠,，番禺,，有很多服裝加工作坊，也可以找工廠做仿單或者OEM訂單?，F(xiàn)在是換衣季切入,，到年底就是旺季了。如果你操作得當(dāng),，祝你有個(gè)好年景,！現(xiàn)在服裝行業(yè)的網(wǎng)商對(duì)實(shí)體沖擊很大，如果線上線下同步發(fā)展會(huì)更容易起步,。

有什么好的建議嗎？

開(kāi)了一家實(shí)體童裝店,，首要關(guān)注的是商品,，因?yàn)樯唐肥堑赇伒谋举|(zhì)，是盈利的基礎(chǔ)或者說(shuō)根基,。裝飾,、展示、營(yíng)銷等,。甚至選址,，都是解決讓客戶來(lái)的問(wèn)題，只有商品才是解決客戶再來(lái)的關(guān)鍵,。我覺(jué)得,，很多童裝店關(guān)注的不是不知道哪里能拿到貨，而是能拿到好賣的,，受顧客歡迎的,，符合流行趨勢(shì)的，有利潤(rùn)的,，進(jìn)貨價(jià)格合理的商品,。

首先，我們來(lái)分析一下童裝最容易接觸到的供貨渠道,。

688就是我們常說(shuō)的阿里巴巴當(dāng)你開(kāi)一家批發(fā)網(wǎng)店的時(shí)候,，你會(huì)有三個(gè)最重要的困惑,。1.網(wǎng)店產(chǎn)品圖片可信嗎？2.商家同時(shí)給網(wǎng)店和線下店供貨,，價(jià)格混亂讓實(shí)體店無(wú)法經(jīng)營(yíng),。3.商品之外的商業(yè)服務(wù)呢？當(dāng)然,，不同的買家有不同的問(wèn)題,。但是，這三個(gè)問(wèn)題的解決才是核心問(wèn)題,。實(shí)體店購(gòu)買要關(guān)注核心,。否則批發(fā)會(huì)覺(jué)得你太麻煩，主動(dòng)放棄作為客戶的選擇,。放棄客戶,？是的，批發(fā)和零售對(duì)客戶的思考完全不同,。麻煩對(duì)批發(fā)商來(lái)說(shuō)是更高更可怕的成本,。

以上三個(gè)困惑，建議實(shí)體店用三種解決,。無(wú)論圖片與實(shí)體是否一致,，都要要求商家為訂單購(gòu)買運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，明確要求商家承諾限時(shí)無(wú)理由退貨,。圖片看不懂,，但實(shí)物一定要有判斷分辨能力。如果擔(dān)心商家的線上線下貨源問(wèn)題,，應(yīng)該要求實(shí)體店與每個(gè)新合作的商家確認(rèn),，他們只給實(shí)體店供貨。如果發(fā)現(xiàn)惡意低價(jià)網(wǎng)店銷售同一品牌同一商品,，批發(fā)商要及時(shí)處理掉,。688對(duì)品牌商制假售假的查處力度越來(lái)越大。對(duì)于商品之外的服務(wù)問(wèn)題,，建議實(shí)體滿足實(shí)際要求,，比如剛才提到的限時(shí)無(wú)理由退貨等。優(yōu)質(zhì)商家通常會(huì)支持,。但是,，任何退換貨，季末或者貨末等等,。不支持網(wǎng)上批發(fā),。

至于1688以外的網(wǎng)店批發(fā)渠道，我們一般不建議實(shí)體采用,。鄭重聲明,，我不喜歡阿里或馬云,，也不會(huì)幫他們宣傳。只是1688的規(guī)模,、實(shí)力和完整度,，是目前國(guó)內(nèi)其他渠道無(wú)法比擬的。

至于線下批發(fā)渠道,，現(xiàn)在也很發(fā)達(dá)?，F(xiàn)實(shí)中，服裝非品牌批發(fā)商通常有三個(gè)層次,，即制造商和基于多品類整合的三個(gè)批次,，主要供應(yīng)

童裝店在開(kāi)店之初更應(yīng)該注重商品的質(zhì)量(市場(chǎng)上性價(jià)比高的商品，俗稱質(zhì)量好),，因?yàn)槌跗阡N量不會(huì)太大,，成本對(duì)利益的影響在商業(yè)價(jià)值上遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于質(zhì)量對(duì)回頭客的影響。在一定的銷售上升期要實(shí)現(xiàn)兩個(gè)重要項(xiàng)目：1/整合多少供貨渠道實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一展示,，同時(shí)要集中采購(gòu)能力,。2/如果能從一級(jí)以外的一批或小廠供應(yīng)商處采購(gòu)，采購(gòu)價(jià)格自然會(huì)大幅下降,。即使不同渠道越過(guò)第一關(guān),，你也可以憑借數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)讓供應(yīng)商讓利給你。

一定要做好服裝的周邊商品,，如襪子,、口水巾、圍兜,、圍巾等。都是消費(fèi)價(jià)格不是很敏感,，利潤(rùn)重的領(lǐng)域,。在自己創(chuàng)業(yè)的頭條文章里，多次提到如何用周邊的商品提升整個(gè)店鋪的品質(zhì)和利潤(rùn),。舉個(gè)栗子,，出門穿的一條褲子。如果在商店里能賣到60元左右,，一雙襪子能賣到15元以上,。利潤(rùn)分別為20元和8元，利潤(rùn)空間明顯,。走訪了很多農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的童裝店,。在集鎮(zhèn)，的童裝店,，一條夏裝的售價(jià)約為30元,，利潤(rùn)約為10元,。一條方巾的售價(jià)通常不低于8元，帶包裝的四個(gè)組合就賣56元,，利潤(rùn)就更不用說(shuō)了,。父母對(duì)優(yōu)質(zhì)物品的接受能力遠(yuǎn)大于服裝。雖然,，好像有點(diǎn)不正常,。

另外，我之前只寫(xiě)過(guò)關(guān)于渠道采購(gòu)的文章,，基本回答了童裝店不知道去哪里進(jìn)貨,，怎么選貨的相關(guān)問(wèn)題。我會(huì)堅(jiān)持在頭條寫(xiě)關(guān)于童裝店運(yùn)營(yíng)和經(jīng)驗(yàn)的文章,，希望對(duì)初入行,，感覺(jué)迷茫的童裝店經(jīng)營(yíng)者有所幫助。