隨著廚具行業(yè)的發(fā)展，一二線廚具市場趨于飽和,，廚具企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四線城市的農(nóng)村市場,。然而，農(nóng)村市場與一二線市場在市場環(huán)境,、消費需求,、供求關(guān)系等方面存在差異。因此,，廚具企業(yè)在進入農(nóng)村市場時需要重新調(diào)整策略,，從農(nóng)村市場的實際情況出發(fā)，不斷擴大品牌的影響力,。
首先,，利用當?shù)刭Y源建立品牌聲譽
由于地理位置相對分散，農(nóng)村群體相對脫離主流趨勢,。然而,，農(nóng)村消費群體之間的聯(lián)系更為緊密，他們之間在很大程度上存在著某種聯(lián)系,。所以,，這也使得內(nèi)部社群的信息傳播變得非常關(guān)鍵。
基于農(nóng)村市場消費群體的特點,，做好口碑營銷至關(guān)重要,，尤其是利用當?shù)匾恍┯新曂馁Y源。對于廚具企業(yè)來說,，了解農(nóng)村消費群體的內(nèi)在關(guān)系,，利用對當?shù)匮哉撚杏绊懥Φ娜耍瑢τ趲椭r(nóng)村消費群體接受廚具品牌并進行傳播有著重要的作用,。因此,，贏得關(guān)鍵意見的支持是滲透到農(nóng)村消費群體的關(guān)鍵。
第二,，利用媒體宣傳和宣傳,。
在農(nóng)村市場，廚具企業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)來自受眾的觸達,，而不是吸引受眾的注意力,。與城市消費者面對那么多媒體傳播渠道不同，農(nóng)村消費者面對的是關(guān)注的稀缺性,。因此,，媒體進入農(nóng)村消費群體的品牌傳播非常重要。
雖然電視的滲透率越來越高(而且城市目標群體會影響農(nóng)村消費者),，但是很多廚具企業(yè)并沒有專門有效的農(nóng)村渠道,。另一方面，一旦廚具品牌的信息傳播真正到達受眾,，農(nóng)村消費者對廣告的接受度會高于城市消費者,。很多廚具企業(yè)利用宣傳車和輕型信息傳播工具(如音像展覽、現(xiàn)場展示等),，把宣傳車開到偏遠農(nóng)村,，接觸到那些分散的群體。
第三,，營銷活動要因時因人而異,。
隨著農(nóng)村經(jīng)濟改革的發(fā)展,，農(nóng)村市場進入了一個復雜、模糊和多樣化的時期,。至于農(nóng)村市場的概念,，除了真正的農(nóng)村之外，還應指包括縣,，縣級市,、中，的小城鎮(zhèn),，稱之為“農(nóng)村大市場”,。包括大城市周邊的衛(wèi)星城，以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟為主的縣級市,，農(nóng)村市場小城鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)較好的地區(qū),。在這里，“農(nóng)村市場”不再是一個地理意義,，而是代表了一種消費能力和水平,。
除了在渠道落地上加強用戶體驗，廚具企業(yè)也應該越來越重視渠道的效率,。目前廚具企業(yè)的銷售渠道主要是自建渠道和加入生態(tài)圈,。在這方面，不同的企業(yè)有自己的方向選擇,。有些企業(yè)容易出現(xiàn)“游擊戰(zhàn)”,，打一槍換一槍。事實上,，這么長的時間對企業(yè)的“下沉”并不會帶來太大的好處,。在三四線廚具企業(yè)，需要做的是根據(jù)自身的經(jīng)濟實力和資源定位發(fā)展方向,，找到自己的生存空間,，找準自己的消費群體，同時讓消費者看到企業(yè)的閃光點,，才能真正做好“下鄉(xiāng)”工作,。
總之，農(nóng)村市場環(huán)境與城市市場存在差異,，廚具企業(yè)在向農(nóng)村市場下沉時要做出相應的調(diào)整,。只有這樣，他們才能在農(nóng)村市場開辟出一條成功的道路,。
很長一段時間,，他們堅持平臺的力量,，不斷做強做大，通過消化吸收,，引進同行,，先進的制造經(jīng)驗和生產(chǎn)理念，實現(xiàn)了自己平臺的極致優(yōu)勢,。
而且他們不斷加大科技投入的力度和強度,，吸引了大量的人才，這些人才創(chuàng)造了不竭的動力,，生產(chǎn)能力也是不斷的,。
增加消費者為上帝是他們的理念，服務(wù)消費者權(quán)益,，解決消費者存在的問題是他們不變的目標,。
為此，他們建立了完善的售后網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系,，連接服務(wù)消費者,，收到了良好的社會效益和經(jīng)濟效益。
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