從事一個(gè)行業(yè),，首先要知道自己的客戶群在哪里。只有了解自己的客戶群,，才能“一票一票”,，推廣工作才會(huì)更有方向性。
奶茶店哪里需要花錢？
一個(gè)
特許經(jīng)營(yíng)還是自營(yíng)
加入
讓你一開(kāi)始就有一個(gè)高起點(diǎn),。
產(chǎn)品和市場(chǎng)都有很大的影響力,。
但是加盟費(fèi)比較貴。
獨(dú)立運(yùn)行
原材料的采購(gòu)和產(chǎn)品的創(chuàng)新等,。
更高的自由度
但暫時(shí)達(dá)不到品牌高度,。
2
商店租金
餐飲人應(yīng)該熟悉的一個(gè)“潛規(guī)則”:
店鋪?zhàn)饨鸬纳蠞q
是業(yè)務(wù)收入的重要“壁壘”。
一線/二線/345線城市房租
有一個(gè)很大的分級(jí)現(xiàn)象,。
還有每個(gè)一線城市中央商務(wù)區(qū)的租金
一般水平的10-20倍左右,。
開(kāi)店前查資料。
或者掃大街,，打聽(tīng)點(diǎn)“內(nèi)幕消息”
杭州一般商鋪年租金在3w-10w左右,。
三
商店裝飾
簡(jiǎn)單、普通和精裝修
價(jià)格可能相差好幾倍,。
你想要什么樣的客戶體驗(yàn)和視覺(jué)效果,？
應(yīng)該和你有多少現(xiàn)金預(yù)算有關(guān)。
沒(méi)有金剛鉆就不要做瓷器,。
如果你沒(méi)有多少錢,，就不要折騰這些“窗戶紙”
只要保持看起來(lái)還行，還過(guò)得去,。
一般安裝費(fèi)用在2w-5w左右,。
四
庫(kù)存設(shè)備
冰箱制冰機(jī)封口機(jī)
奶昔機(jī)、刨冰機(jī),、開(kāi)水機(jī)
桶裝果糖機(jī)收銀機(jī)
凈水器吧臺(tái)桌椅
不銹鋼控制臺(tái),、茶水桶,、杯子和勺子
……
鮮花盛開(kāi)。
都是,。
2w-5w左右,。
奶茶店有很多隱性成本。
比如人員,、產(chǎn)品包裝,、推廣、活動(dòng)等,。
所以,，你可以參考上面的數(shù)據(jù)來(lái)看
根據(jù)最低標(biāo)準(zhǔn)。
至少準(zhǔn)備10w的“啟動(dòng)資金”,。
那么,，什么樣的人會(huì)清洗水管呢？水管清洗行業(yè)的客戶在哪里,？怎么找,？
1.中高收入人群
一般來(lái)說(shuō)，要有收入保障,，才考慮生活質(zhì)量的提高,。所以相對(duì)于低收入人群，中高收入人群選擇清洗水管的概率會(huì)更大,。
這樣的人在哪里,？高檔住宅區(qū)、咖啡館等會(huì)所是他們經(jīng)常出入的地方,。
2.年輕人
年輕人更愿意花錢,，更注重健康。同時(shí),，他們的觀念和知識(shí)面比較廣,，對(duì)新的健康生活的接受度比較高，以80后和90后為主,。
我能在哪里看見(jiàn)他們,？可以說(shuō)是滿街都是~
3.擁有凈水器的家庭
愿意安裝凈水器的人，其實(shí)說(shuō)明他們比普通人更重視生活用水,。而且清洗水管有助于延長(zhǎng)凈水器的壽命,，是一舉兩得的事情。
怎么知道誰(shuí)家有凈水器,？最簡(jiǎn)單的辦法就是和賣凈水設(shè)備的商家合作,，讓他們?cè)诎惭b或者維修的時(shí)候推廣水管清洗服務(wù)，或者提供一個(gè)一般的小區(qū)面積,。
4.家庭主婦
一項(xiàng)調(diào)查顯示,，大多數(shù)家庭雜務(wù)都由女性主導(dǎo)。不管有沒(méi)有工作,，大多數(shù)女性都會(huì)以家庭為中心,，把家庭事務(wù)安排得井井有條。所以家里的自來(lái)水管要不要清洗,，80%還是要靠他們,。
除了家，他們還會(huì)在哪里閑逛,？菜市場(chǎng)/超市,，或者公園，是他們經(jīng)常去的地方,。
5.水力發(fā)電
做水管工的人在工作中見(jiàn)過(guò)臟兮兮的水管,，明白水管清洗的重要性。但是他們可能缺少一個(gè)人來(lái)告訴他們：其實(shí)水管可以用一種很方便的清洗,，比如用西村水管清洗機(jī),。
水管工在哪？一般來(lái)說(shuō),，他們都有一個(gè)穩(wěn)定的“駐點(diǎn)”,，比如物業(yè)、家政服務(wù)公司.
6.知識(shí)分子
有見(jiàn)識(shí)的人更懂事,，更能理解水管清洗對(duì)健康的重要性,。他們也更愿意用科學(xué)的方法去解決生活中的一些事情。
他們可能是老師,、醫(yī)生,、護(hù)士、律師等,。
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