廚電行業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展,，在2018年底遭遇“滑鐵盧”，首次出現(xiàn)負(fù)增長,，陷入罕見的低迷,。2018年中國市場廚電零售額640億元，同比下降6.4%,。2019年,，廚電行業(yè)依然沒有明顯的起色，整個廚電市場經(jīng)濟(jì)處于震蕩期,。但2018年,，以華帝、萬和為代表的廠商靠體育營銷實(shí)現(xiàn)了逆生長,。2019年,，廚電市場將持續(xù)低迷,。廚電企業(yè)真的會像華帝、萬和那樣改變運(yùn)營推廣方式,，讓“得營銷者得天下”嗎,？

體育營銷：“舊把戲”中玩出新意

體育營銷一直都有，也不是什么新套路,。贊助商的體育營銷不可或缺，無論是從NBA,、奧運(yùn)會等大型比賽,，還是在一所小學(xué)舉辦的年級籃球賽、足球賽,。但是贊助商每年都會打廣告,，一般只在球場旁邊加幾塊廣告牌讓我們知道誰贊助了比賽，誰花了錢打廣告,，年年如此,，毫無新意。但2018年,，以華帝,、萬和為代表的廚電企業(yè)在體育營銷上玩出了新意。

2018年,，世界上最大的體育賽事是俄羅斯世界杯,。這種影響力覆蓋了五大洲觀眾的體育賽事，一直是各大企業(yè)眼中的頂級流量,。如前所述,，一般企業(yè)只是搶了廣告欄，投入廣告或者供應(yīng)設(shè)備,。華帝做了一系列“騷操作”,，把這種營銷推向了巔峰。

首先,，3月,，華帝與法國隊(duì)簽約，成為法國隊(duì)官方合作伙伴,；5月,，華帝正式宣布法國著名球星蒂埃里亨利成為其品牌代言人。這兩個還是常規(guī)操作,。畢竟像c羅這樣的老大哥球星,，每年都會簽下不同的品牌。緊接著世界杯開始后,，華帝官方通過“法國奪冠,，華帝返還全款”的重量級活動掀起營銷高潮,，隨后又推出華帝世界杯微電影預(yù)熱活動，甚至“華帝老板因?yàn)闊o法返還全款跑路”,、“華帝官方回應(yīng)如果法國奪冠,，他將返還全款”等微博熱搜話題占據(jù)榜單。一時間,，華帝成了我們的熱門話題,，品牌知名度也隨之打開。畢竟法國隊(duì)奪冠了,，華帝也如約返還了全款,，整個營銷達(dá)到巔峰，隨后也就完成了,。

不管華帝最終是賺是賠,，至少在邊肖的心目中，一提到世界杯,，就會想到華帝,。從廣告的表面來看，達(dá)到了讓潛在客戶實(shí)現(xiàn)品牌的作用,。根據(jù)華帝官方公布的數(shù)據(jù),，在為期一個月的世界杯期間，華帝銷售額突破10億元,，總退款金額不超過7900萬,。單月銷售額占華帝上半年銷售額的三分之一。萬和在世界杯期間的營銷手段如出一轍,，推出“促銷后返現(xiàn),、金靴五折、奪冠后全額退款”的玩法,，進(jìn)一步促進(jìn)客戶的購買欲望,。

都是體育營銷，為什么華帝和萬和這么成功,？邊肖認(rèn)為,，這其中最大的原因是華帝、萬和等商家掀起的體育營銷浪潮,，打破了以往刷屏營銷活動的單一局限,，突破了廣告和代言人的傳統(tǒng)思維方式，通過類似“競猜”的玩法,，讓用戶在參與活動的過程中完成與品牌的深度互動,，利用用戶的“僥幸心理”，搶占心中的購買排行榜,，進(jìn)而帶動銷量的提升,。請問,，同樣的價格，類似功能的產(chǎn)品,，一個有活動,，一個沒有活動，大部分用戶都會抱著“我會中獎”的心態(tài)來購買產(chǎn)品,。

這樣,，突破傳統(tǒng)廣告方式的營銷，背面展示的共贏理念,，才是真正被廚電企業(yè)乃至整個家電企業(yè)的需求所學(xué)習(xí)和沉淀的,。商場發(fā)展十幾年來，從開始的“產(chǎn)品戰(zhàn)”到“價格戰(zhàn)”,，再到“性價比戰(zhàn)”,，現(xiàn)在無論是企業(yè)還是顧客,，都已經(jīng)把商場的規(guī)則理解透徹,，單純的讓利促銷現(xiàn)在已經(jīng)無法吸引顧客。對于企業(yè)來說,，價格戰(zhàn)就是“殺敵一千自損八百”,。而且現(xiàn)在購買產(chǎn)品，顧客更多的是購買自己熟悉的品牌,，傳統(tǒng)廣告帶來的作用并不理想,。廚電企業(yè)要想俘獲潛在用戶，就要更加注重與用戶的互動和溝通,，讓用戶了解和記住品牌,，從價格導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值導(dǎo)向，結(jié)合價格實(shí)現(xiàn)價值鏈雙方的共贏,。這可能是目前廚電企業(yè)最需要改變的根本問題,。

雖然不能判斷這種新穎的體育營銷是目前廚電行業(yè)的唯一出路，但從目前的營銷功能和長遠(yuǎn)來看,，廚電企業(yè)由于體育賽事的實(shí)時性,，可以實(shí)時收到商場的響應(yīng)，可以及時調(diào)整產(chǎn)品的受眾水平,。更豐富的體育營銷方式可以讓客戶更好地與品牌互動,，組合產(chǎn)品，與體育無關(guān)的廚電企業(yè)可以完成品牌與體育的深度融合,?；蛟S，沒落的廚電專業(yè)商城在某種程度上是可以改變的,，至少先“止損”,，然后再漲,。

以上是關(guān)于廚電行業(yè)營銷方式的相關(guān)知識。通過文章的介紹,，我想大家都有所了解了,。文章今天就為大家整理到這里，希望能給大家?guī)韼椭?/p>

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