2021年是制冷企業(yè)黑暗的一年，新冠肺炎在全國各地頻繁反彈,，從核酸到封城,。隨著防控措施的不斷升級，許多制冷企業(yè)的線下銷售和售后服務(wù)受阻,，企業(yè)訂單大幅減少,，經(jīng)營陷入停滯。是一樣的,，但是每個企業(yè)的結(jié)果是不一樣的,。例如，湖南孟德利制冷設(shè)備有限公司2021年收入比上年增長40%,。對此,，湖南孟德利制冷設(shè)備有限公司總經(jīng)理康建輝表示：“我們擁有先進的經(jīng)營理念，完善的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)體系,，這將使我們在2021年處于風(fēng)險之中,。”

第一,，艱苦創(chuàng)業(yè)時期,，堅持走優(yōu)質(zhì)路線。

2016年制冷行業(yè)處于蓬勃上升階段,。隨著人們對制冷需求的不斷增加,，一大批新型制冷企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，湖南孟德利制冷設(shè)備有限公司(以下簡稱湖南孟德利)就是其中之一,。

起初,，湖南孟德利只是一家純貿(mào)易企業(yè),，代理銷售冷庫成套設(shè)備和機組，要發(fā)展自己的品牌還有很長的路要走,。

2018年的一次機會,，讓他們改變了經(jīng)營思路。在2018年10月30日國家發(fā)布的蜀明號123中,，決定取消制冷設(shè)備等14種工業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)許可管理,。湖南孟德利總經(jīng)理康建輝馬上意識到：“這對我們的貿(mào)易型企業(yè)來說是一個革命性的機遇?！?/p>

湖南孟德利康建輝總經(jīng)理回憶說：“許可證取消后,，制冷機組生產(chǎn)的市場門檻大大降低，大量貿(mào)易型企業(yè)轉(zhuǎn)型生產(chǎn)機組,，但產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,，行業(yè)馬上進入惡性競爭階段,，大打價格戰(zhàn),，不重視產(chǎn)品質(zhì)量?！泵系吕⒓醋プ∵@一機遇,，依托與國內(nèi)外眾多知名品牌壓縮機及配件廠商的戰(zhàn)略合作關(guān)系，堅持走自己的高端產(chǎn)品路線,，注重產(chǎn)品質(zhì)量,、工藝和售后服務(wù)。有志者事竟成,。孟德利生產(chǎn)的半封閉冷凝機組僅用一年時間就打開了湖南市場,，贏得了客戶的一致好評?？偨?jīng)理康說：“一個企業(yè)要想長久發(fā)展,，就必須樹立市場信譽，經(jīng)營產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù),，打造自己的品牌,，才能在市場上站穩(wěn)腳跟，脫穎而出,。

2019年,，湖南孟德利憑借自身積累的技術(shù)經(jīng)驗、市場口碑和公司戰(zhàn)略調(diào)整,，重建“孟德利”自營品牌,，實現(xiàn)生產(chǎn)單元多元化。例如,，我們獨立生產(chǎn)了各種室外靜音高效箱式機組和螺桿機組(螺桿并聯(lián)機組,、水冷機組,、兩級機組等。).所用壓縮機均為國內(nèi)外知名品牌：比塞爾,、凌渡,、德博、松下,、艾默生,、萊弗康、傅生,、漢中,、大明等。配件有丹佛斯閥門,、蓖麻,、日本鷺宮、三花等,。每件產(chǎn)品都貼有“孟德利”商標(biāo),。可惜當(dāng)時很多項目不是以質(zhì)取勝,，而是,。雖然湖南孟德利的產(chǎn)品質(zhì)量好，性價比高,，但孟德利沒有打價格戰(zhàn),，所以價格讓很多客戶擔(dān)心?！?019年是我們戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的陣痛期”,，湖南聯(lián)德利的康建輝回憶道。

“路阻且長,，行必至,。不停歇，未來可期,?！?020年，湖南孟德利迎來了新的機遇,，與意大利凌渡簽訂了湖南總代理,。秉承優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品線的理念，產(chǎn)品進入湖南省農(nóng)機補貼項目,，業(yè)績持續(xù)增長,。“孟德利”品牌也迎來了快速發(fā)展,?？偨?jīng)理孟德利康告訴記者：“起初,，客戶懷疑我的設(shè)備太貴。他用了一些便宜的單元,，總是出問題,。他回來找我們，發(fā)現(xiàn)售后成本低多了,，效率更好了,，性價比更高了?！?/p>

2.是什么讓聯(lián)盟在2021年逆風(fēng)而立,？

2021年，在蔓延,、經(jīng)濟下行,、原材料暴漲的多重沖擊下，制冷行業(yè)也籠罩在黑暗的c

據(jù)了解,，為了吸引甲方,，很多制冷工程師都報了低價，選擇了低端產(chǎn)品,。這引發(fā)了連鎖反應(yīng),，制冷機組廠家也開始大打價格戰(zhàn),，甚至突破成本線,。行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了幾個層次的分化，做得好的企業(yè)口碑越來越好,，做得差的以虧損告終,。湖南孟德利堅持高品質(zhì)、高性價比的優(yōu)勢凸顯,。2021年,，湖南孟德利年收入比2020年增長50%。

為什么湖南孟德利的產(chǎn)品如此受工程公司和甲方的歡迎,？

避免應(yīng)用痛點和超低售后率：湖南孟德利深知工程師的安裝和售后痛點,，機組哪些部位故障率高。這些問題在生產(chǎn)過程中完全避免,，使得他們的產(chǎn)品售后率非常低,，從而與工程師保持了長期的粘性。

持續(xù)的配置優(yōu)化和超高性價比：近兩年來,，孟德利一直在優(yōu)化現(xiàn)有的單元產(chǎn)品,，升級單元配置和保護措施，不斷創(chuàng)新新技術(shù)和產(chǎn)品,，為用戶帶來超高的性價比體驗,。

湖南孟德利康總經(jīng)理表示：“2021年,，我們的收入增加，部分原因是國家‘十四五’冷鏈政策的激勵,，政府對冷庫建設(shè)進行補貼,，工程市場需求增加。更大的原因是我們堅持做高性價比的產(chǎn)品,，堅持與知名供應(yīng)商的長期合作,，讓這些需求選擇了我們?！?/p>

此外,，孟德利不僅生產(chǎn)制冷機組，還銷售各種冷藏設(shè)備,，旨在建立一個成套的冷藏設(shè)備供應(yīng)工廠,。據(jù)總經(jīng)理康介紹，是產(chǎn)品的湖南總代理,，格力制冷產(chǎn)品的湖南總代理,，ECO冷風(fēng)機的湖南總代理等等。孟德利堅持與優(yōu)秀品牌互動,，對高品質(zhì)的共同追求使他們形成良好的合作契合,，從而達成長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

目前,，湖南孟德利的機組不僅在湖南小有名氣,，還銷往江西、貴州,、廣西,、湖北等地。去年,，最遠的單位被派到內(nèi)蒙古,。

三、如何布局2022,？湖南孟德利扛起節(jié)能大旗,。

傳統(tǒng)制冷機組的革新已經(jīng)到了天花板。近年來,，加速實現(xiàn)“碳中和”和“二氧化碳排放峰值”的目標(biāo),。企業(yè)如果沒有迭代的產(chǎn)品和技術(shù)支持，就會被客戶和市場淘汰,。據(jù)了解,，目前，湖南孟德利正在開發(fā)“熱氟化膏”和“變頻”機組。熱氟化膏機組具有較高的能效比,，如果采用熱氟化膏,，安全性會更好。如果保護措施不到位,，傳統(tǒng)的電化學(xué)結(jié)霜會導(dǎo)致冷庫短路甚至火災(zāi),。變頻機組的節(jié)能更加突出。比如以前單機的情況下,，一個冷庫要配20p的機組,，變頻10p就夠了。冷庫的溫度和濕度也更容易調(diào)節(jié),，變化不大,，產(chǎn)品更安全。

湖南總經(jīng)理康說：“在過去的兩年里,，制冷機組領(lǐng)域的需求已經(jīng)升級,。我們研發(fā)“熱氟化膏”和“變頻”機組，就是為了向高能效方向布局,，快速抓住“碳中和”發(fā)展的黃金期,，打造產(chǎn)品的核心競爭力。相信孟德利會用“新產(chǎn)品新技術(shù)”為用戶交出滿意的答卷,?！?/p>

除了在產(chǎn)品上不斷創(chuàng)新和賦能，湖南孟德利制冷也加快了員工培訓(xùn)的步伐,。湖南總經(jīng)理康告訴記者：“公司每年都有大大小小的培訓(xùn),，有技術(shù)培訓(xùn)，也有管理培訓(xùn),。而且2022年初,，我們把工廠搬進了工業(yè)園區(qū)，面積翻倍,，交貨更快，車間更規(guī)范,，生產(chǎn)效率大幅提升,，堅持7S管理體系，讓公司和孟德利品牌上了一個臺階,?！?/p>

“去修遠的路很長，我會上上下下,?！卑柾懈?/p>