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湖南盟德立:打造湖南冷庫全套設(shè)備供應(yīng)工場第一品牌

2022-12-08 17:30:15   來源:admin   
百科知識 ——2021年是制冷企業(yè)黑暗的一年,,新冠肺炎在全國各地頻繁反彈,從核酸到封城,。隨著防控措施的不斷升級,,許多制冷企業(yè)的線下銷售和售后服務(wù)受阻,企業(yè)訂單大幅減少,,經(jīng)營陷入停滯,。是一樣的,但是每個企業(yè)的結(jié)果是不一樣的,。例如,湖南孟德利制冷設(shè)備有限公司

2021年是制冷企業(yè)黑暗的一年,,新冠肺炎在全國各地頻繁反彈,,從核酸到封城。隨著防控措施的不斷升級,,許多制冷企業(yè)的線下銷售和售后服務(wù)受阻,,企業(yè)訂單大幅減少,經(jīng)營陷入停滯,。是一樣的,,但是每個企業(yè)的結(jié)果是不一樣的,。例如,湖南孟德利制冷設(shè)備有限公司2021年收入比上年增長40%,。對此,,湖南孟德利制冷設(shè)備有限公司總經(jīng)理康建輝表示:“我們擁有先進(jìn)的經(jīng)營理念,完善的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)體系,,這將使我們在2021年處于風(fēng)險之中,。”

湖南盟德立:打造湖南冷庫全套設(shè)備供應(yīng)工場第一品牌

第一,,艱苦創(chuàng)業(yè)時期,,堅持走優(yōu)質(zhì)路線。

2016年制冷行業(yè)處于蓬勃上升階段,。隨著人們對制冷需求的不斷增加,,一大批新型制冷企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn),湖南孟德利制冷設(shè)備有限公司(以下簡稱湖南孟德利)就是其中之一,。

起初,,湖南孟德利只是一家純貿(mào)易企業(yè),代理銷售冷庫成套設(shè)備和機(jī)組,,要發(fā)展自己的品牌還有很長的路要走,。

2018年的一次機(jī)會,讓他們改變了經(jīng)營思路,。在2018年10月30日國家發(fā)布的蜀明號123中,,決定取消制冷設(shè)備等14種工業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)許可管理。湖南孟德利總經(jīng)理康建輝馬上意識到:“這對我們的貿(mào)易型企業(yè)來說是一個革命性的機(jī)遇,?!?/p>

湖南孟德利康建輝總經(jīng)理回憶說:“許可證取消后,制冷機(jī)組生產(chǎn)的市場門檻大大降低,,大量貿(mào)易型企業(yè)轉(zhuǎn)型生產(chǎn)機(jī)組,,但產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,行業(yè)馬上進(jìn)入惡性競爭階段,,大打價格戰(zhàn),,不重視產(chǎn)品質(zhì)量?!泵系吕⒓醋プ∵@一機(jī)遇,,依托與國內(nèi)外眾多知名品牌壓縮機(jī)及配件廠商的戰(zhàn)略合作關(guān)系,堅持走自己的高端產(chǎn)品路線,,注重產(chǎn)品質(zhì)量,、工藝和售后服務(wù)。有志者事竟成,。孟德利生產(chǎn)的半封閉冷凝機(jī)組僅用一年時間就打開了湖南市場,,贏得了客戶的一致好評,??偨?jīng)理康說:“一個企業(yè)要想長久發(fā)展,,就必須樹立市場信譽(yù),經(jīng)營產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù),,打造自己的品牌,,才能在市場上站穩(wěn)腳跟,脫穎而出,。

2019年,,湖南孟德利憑借自身積累的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)、市場口碑和公司戰(zhàn)略調(diào)整,,重建“孟德利”自營品牌,,實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)單元多元化。例如,,我們獨(dú)立生產(chǎn)了各種室外靜音高效箱式機(jī)組和螺桿機(jī)組(螺桿并聯(lián)機(jī)組,、水冷機(jī)組、兩級機(jī)組等,。).所用壓縮機(jī)均為國內(nèi)外知名品牌:比塞爾,、凌渡、德博,、松下,、艾默生、萊弗康,、傅生,、漢中、大明等,。配件有丹佛斯閥門,、蓖麻、日本鷺宮,、三花等,。每件產(chǎn)品都貼有“孟德利”商標(biāo)??上М?dāng)時很多項目不是以質(zhì)取勝,,而是。雖然湖南孟德利的產(chǎn)品質(zhì)量好,,性價比高,,但孟德利沒有打價格戰(zhàn),所以價格讓很多客戶擔(dān)心,?!?019年是我們戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的陣痛期”,,湖南聯(lián)德利的康建輝回憶道。

“路阻且長,,行必至,。不停歇,未來可期,?!?020年,湖南孟德利迎來了新的機(jī)遇,,與意大利凌渡簽訂了湖南總代理,。秉承優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品線的理念,產(chǎn)品進(jìn)入湖南省農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼項目,,業(yè)績持續(xù)增長,。“孟德利”品牌也迎來了快速發(fā)展,??偨?jīng)理孟德利康告訴記者:“起初,客戶懷疑我的設(shè)備太貴,。他用了一些便宜的單元,,總是出問題。他回來找我們,,發(fā)現(xiàn)售后成本低多了,,效率更好了,性價比更高了,?!?/p>

2.是什么讓聯(lián)盟在2021年逆風(fēng)而立?

2021年,,在蔓延,、經(jīng)濟(jì)下行、原材料暴漲的多重沖擊下,,制冷行業(yè)也籠罩在黑暗的c

據(jù)了解,,為了吸引甲方,很多制冷工程師都報了低價,,選擇了低端產(chǎn)品,。這引發(fā)了連鎖反應(yīng),制冷機(jī)組廠家也開始大打價格戰(zhàn),,甚至突破成本線,。行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了幾個層次的分化,做得好的企業(yè)口碑越來越好,做得差的以虧損告終,。湖南孟德利堅持高品質(zhì),、高性價比的優(yōu)勢凸顯。2021年,,湖南孟德利年收入比2020年增長50%,。

為什么湖南孟德利的產(chǎn)品如此受工程公司和甲方的歡迎?

避免應(yīng)用痛點(diǎn)和超低售后率:湖南孟德利深知工程師的安裝和售后痛點(diǎn),,機(jī)組哪些部位故障率高,。這些問題在生產(chǎn)過程中完全避免,,使得他們的產(chǎn)品售后率非常低,,從而與工程師保持了長期的粘性。

持續(xù)的配置優(yōu)化和超高性價比:近兩年來,,孟德利一直在優(yōu)化現(xiàn)有的單元產(chǎn)品,,升級單元配置和保護(hù)措施,不斷創(chuàng)新新技術(shù)和產(chǎn)品,,為用戶帶來超高的性價比體驗(yàn),。

湖南孟德利康總經(jīng)理表示:“2021年,我們的收入增加,,部分原因是國家‘十四五’冷鏈政策的激勵,,政府對冷庫建設(shè)進(jìn)行補(bǔ)貼,工程市場需求增加,。更大的原因是我們堅持做高性價比的產(chǎn)品,,堅持與知名供應(yīng)商的長期合作,讓這些需求選擇了我們,?!?/p>

此外,孟德利不僅生產(chǎn)制冷機(jī)組,,還銷售各種冷藏設(shè)備,,旨在建立一個成套的冷藏設(shè)備供應(yīng)工廠。據(jù)總經(jīng)理康介紹,,是產(chǎn)品的湖南總代理,,格力制冷產(chǎn)品的湖南總代理,ECO冷風(fēng)機(jī)的湖南總代理等等,。孟德利堅持與優(yōu)秀品牌互動,,對高品質(zhì)的共同追求使他們形成良好的合作契合,從而達(dá)成長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系,。

目前,,湖南孟德利的機(jī)組不僅在湖南小有名氣,還銷往江西、貴州,、廣西,、湖北等地。去年,,最遠(yuǎn)的單位被派到內(nèi)蒙古,。

三、如何布局2022,?湖南孟德利扛起節(jié)能大旗,。

傳統(tǒng)制冷機(jī)組的革新已經(jīng)到了天花板。近年來,,加速實(shí)現(xiàn)“碳中和”和“二氧化碳排放峰值”的目標(biāo),。企業(yè)如果沒有迭代的產(chǎn)品和技術(shù)支持,就會被客戶和市場淘汰,。據(jù)了解,,目前,湖南孟德利正在開發(fā)“熱氟化膏”和“變頻”機(jī)組,。熱氟化膏機(jī)組具有較高的能效比,,如果采用熱氟化膏,安全性會更好,。如果保護(hù)措施不到位,,傳統(tǒng)的電化學(xué)結(jié)霜會導(dǎo)致冷庫短路甚至火災(zāi)。變頻機(jī)組的節(jié)能更加突出,。比如以前單機(jī)的情況下,,一個冷庫要配20p的機(jī)組,變頻10p就夠了,。冷庫的溫度和濕度也更容易調(diào)節(jié),,變化不大,產(chǎn)品更安全,。

湖南總經(jīng)理康說:“在過去的兩年里,,制冷機(jī)組領(lǐng)域的需求已經(jīng)升級。我們研發(fā)“熱氟化膏”和“變頻”機(jī)組,,就是為了向高能效方向布局,,快速抓住“碳中和”發(fā)展的黃金期,打造產(chǎn)品的核心競爭力,。相信孟德利會用“新產(chǎn)品新技術(shù)”為用戶交出滿意的答卷,。”

除了在產(chǎn)品上不斷創(chuàng)新和賦能,,湖南孟德利制冷也加快了員工培訓(xùn)的步伐,。湖南總經(jīng)理康告訴記者:“公司每年都有大大小小的培訓(xùn),有技術(shù)培訓(xùn),也有管理培訓(xùn),。而且2022年初,,我們把工廠搬進(jìn)了工業(yè)園區(qū),面積翻倍,,交貨更快,,車間更規(guī)范,生產(chǎn)效率大幅提升,,堅持7S管理體系,,讓公司和孟德利品牌上了一個臺階?!?/p>

“去修遠(yuǎn)的路很長,,我會上上下下?!卑柾懈?/p>

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