2021年是制冷企業(yè)黑暗的一年,，新冠肺炎在全國各地頻繁反彈，從核酸到封城,。隨著防控措施的不斷升級,，許多制冷企業(yè)的線下銷售和售后服務受阻，企業(yè)訂單大幅減少,，經(jīng)營陷入停滯,。是一樣的，但是每個企業(yè)的結果是不一樣的,。例如,，湖南孟德利制冷設備有限公司2021年收入比上年增長40%。對此,，湖南孟德利制冷設備有限公司總經(jīng)理康建輝表示：“我們擁有先進的經(jīng)營理念,，完善的產(chǎn)品質量和服務體系，這將使我們在2021年處于風險之中,?！?/p>

第一，艱苦創(chuàng)業(yè)時期,，堅持走優(yōu)質路線,。

2016年制冷行業(yè)處于蓬勃上升階段。隨著人們對制冷需求的不斷增加,，一大批新型制冷企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn),，湖南孟德利制冷設備有限公司(以下簡稱湖南孟德利)就是其中之一,。

起初，湖南孟德利只是一家純貿(mào)易企業(yè),，代理銷售冷庫成套設備和機組,，要發(fā)展自己的品牌還有很長的路要走。

2018年的一次機會,，讓他們改變了經(jīng)營思路,。在2018年10月30日國家發(fā)布的蜀明號123中，決定取消制冷設備等14種工業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)許可管理,。湖南孟德利總經(jīng)理康建輝馬上意識到：“這對我們的貿(mào)易型企業(yè)來說是一個革命性的機遇,。”

湖南孟德利康建輝總經(jīng)理回憶說：“許可證取消后,，制冷機組生產(chǎn)的市場門檻大大降低,，大量貿(mào)易型企業(yè)轉型生產(chǎn)機組，但產(chǎn)品質量參差不齊,，行業(yè)馬上進入惡性競爭階段,，大打價格戰(zhàn)，不重視產(chǎn)品質量,?！泵系吕⒓醋プ∵@一機遇，依托與國內(nèi)外眾多知名品牌壓縮機及配件廠商的戰(zhàn)略合作關系,，堅持走自己的高端產(chǎn)品路線,，注重產(chǎn)品質量、工藝和售后服務,。有志者事竟成,。孟德利生產(chǎn)的半封閉冷凝機組僅用一年時間就打開了湖南市場，贏得了客戶的一致好評,?？偨?jīng)理康說：“一個企業(yè)要想長久發(fā)展，就必須樹立市場信譽,，經(jīng)營產(chǎn)品質量和服務,，打造自己的品牌，才能在市場上站穩(wěn)腳跟,，脫穎而出,。

2019年，湖南孟德利憑借自身積累的技術經(jīng)驗,、市場口碑和公司戰(zhàn)略調整,，重建“孟德利”自營品牌，實現(xiàn)生產(chǎn)單元多元化,。例如,，我們獨立生產(chǎn)了各種室外靜音高效箱式機組和螺桿機組(螺桿并聯(lián)機組,、水冷機組、兩級機組等,。).所用壓縮機均為國內(nèi)外知名品牌：比塞爾,、凌渡、德博,、松下,、艾默生、萊弗康,、傅生,、漢中、大明等,。配件有丹佛斯閥門,、蓖麻、日本鷺宮,、三花等。每件產(chǎn)品都貼有“孟德利”商標,?？上М敃r很多項目不是以質取勝，而是,。雖然湖南孟德利的產(chǎn)品質量好,，性價比高，但孟德利沒有打價格戰(zhàn),，所以價格讓很多客戶擔心,。“2019年是我們戰(zhàn)略轉型的陣痛期”,，湖南聯(lián)德利的康建輝回憶道,。

“路阻且長，行必至,。不停歇,，未來可期?！?020年,，湖南孟德利迎來了新的機遇，與意大利凌渡簽訂了湖南總代理,。秉承優(yōu)質產(chǎn)品線的理念,，產(chǎn)品進入湖南省農(nóng)機補貼項目，業(yè)績持續(xù)增長,?！懊系吕逼放埔灿瓉砹丝焖侔l(fā)展,。總經(jīng)理孟德利康告訴記者：“起初,，客戶懷疑我的設備太貴,。他用了一些便宜的單元，總是出問題,。他回來找我們,，發(fā)現(xiàn)售后成本低多了，效率更好了,，性價比更高了,。”

2.是什么讓聯(lián)盟在2021年逆風而立,？

2021年,，在蔓延、經(jīng)濟下行,、原材料暴漲的多重沖擊下,，制冷行業(yè)也籠罩在黑暗的c

據(jù)了解，為了吸引甲方,，很多制冷工程師都報了低價,，選擇了低端產(chǎn)品。這引發(fā)了連鎖反應,，制冷機組廠家也開始大打價格戰(zhàn),，甚至突破成本線。行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了幾個層次的分化,，做得好的企業(yè)口碑越來越好,，做得差的以虧損告終。湖南孟德利堅持高品質,、高性價比的優(yōu)勢凸顯,。2021年，湖南孟德利年收入比2020年增長50%,。

為什么湖南孟德利的產(chǎn)品如此受工程公司和甲方的歡迎,？

避免應用痛點和超低售后率：湖南孟德利深知工程師的安裝和售后痛點，機組哪些部位故障率高,。這些問題在生產(chǎn)過程中完全避免,，使得他們的產(chǎn)品售后率非常低，從而與工程師保持了長期的粘性,。

持續(xù)的配置優(yōu)化和超高性價比：近兩年來,，孟德利一直在優(yōu)化現(xiàn)有的單元產(chǎn)品，升級單元配置和保護措施,，不斷創(chuàng)新新技術和產(chǎn)品,，為用戶帶來超高的性價比體驗,。

湖南孟德利康總經(jīng)理表示：“2021年，我們的收入增加,，部分原因是國家‘十四五’冷鏈政策的激勵,，政府對冷庫建設進行補貼，工程市場需求增加,。更大的原因是我們堅持做高性價比的產(chǎn)品,，堅持與知名供應商的長期合作，讓這些需求選擇了我們,?！?/p>

此外，孟德利不僅生產(chǎn)制冷機組,，還銷售各種冷藏設備,，旨在建立一個成套的冷藏設備供應工廠。據(jù)總經(jīng)理康介紹,，是產(chǎn)品的湖南總代理,，格力制冷產(chǎn)品的湖南總代理，ECO冷風機的湖南總代理等等,。孟德利堅持與優(yōu)秀品牌互動,，對高品質的共同追求使他們形成良好的合作契合，從而達成長期的戰(zhàn)略合作關系,。

目前，湖南孟德利的機組不僅在湖南小有名氣,，還銷往江西,、貴州、廣西,、湖北等地,。去年，最遠的單位被派到內(nèi)蒙古,。

三,、如何布局2022？湖南孟德利扛起節(jié)能大旗,。

傳統(tǒng)制冷機組的革新已經(jīng)到了天花板,。近年來，加速實現(xiàn)“碳中和”和“二氧化碳排放峰值”的目標,。企業(yè)如果沒有迭代的產(chǎn)品和技術支持,，就會被客戶和市場淘汰。據(jù)了解,，目前,，湖南孟德利正在開發(fā)“熱氟化膏”和“變頻”機組,。熱氟化膏機組具有較高的能效比，如果采用熱氟化膏,，安全性會更好,。如果保護措施不到位，傳統(tǒng)的電化學結霜會導致冷庫短路甚至火災,。變頻機組的節(jié)能更加突出,。比如以前單機的情況下，一個冷庫要配20p的機組,，變頻10p就夠了,。冷庫的溫度和濕度也更容易調節(jié)，變化不大,，產(chǎn)品更安全,。

湖南總經(jīng)理康說：“在過去的兩年里，制冷機組領域的需求已經(jīng)升級,。我們研發(fā)“熱氟化膏”和“變頻”機組,，就是為了向高能效方向布局，快速抓住“碳中和”發(fā)展的黃金期,，打造產(chǎn)品的核心競爭力,。相信孟德利會用“新產(chǎn)品新技術”為用戶交出滿意的答卷?！?/p>

除了在產(chǎn)品上不斷創(chuàng)新和賦能,，湖南孟德利制冷也加快了員工培訓的步伐。湖南總經(jīng)理康告訴記者：“公司每年都有大大小小的培訓,，有技術培訓,，也有管理培訓。而且2022年初,，我們把工廠搬進了工業(yè)園區(qū),，面積翻倍，交貨更快,，車間更規(guī)范,，生產(chǎn)效率大幅提升，堅持7S管理體系,，讓公司和孟德利品牌上了一個臺階,。”

“去修遠的路很長,，我會上上下下,。”阿爾托格