定制家具有幾個(gè)方向,，一個(gè)是整裝,，一個(gè)是全屋定制,，另外就是做小而美的小定制,。下面這篇文章可以參考：
作者：大材研究
思前想后,，形勢(shì)所迫,，孫總最近做出了一個(gè)戰(zhàn)略決定：必須上馬定制家居,，直接從全屋定制入手,，單獨(dú)組建一個(gè)部門來(lái)操刀。
他本來(lái)是做成品家具的,，手上有一個(gè)生產(chǎn)基地,，能夠提供各種衣柜,、書柜,、電視柜,、茶幾,、床,、沙發(fā)等全屋家具的生產(chǎn),，十幾年走下來(lái),，經(jīng)驗(yàn)還是積累了不少,。
但之前沒(méi)有大規(guī)模轉(zhuǎn)型定制,，主要是覺(jué)得客戶需求分散，訂單不集中，個(gè)性化生產(chǎn)難度很大,，要投入一筆錢來(lái)改造生產(chǎn)線，整個(gè)公司的流程也得重新設(shè)計(jì),，風(fēng)險(xiǎn)大,。
于是,，孫總在很長(zhǎng)的時(shí)間里,，覺(jué)得把成品家具做好了,，也能活得不錯(cuò),。確實(shí)，在過(guò)去的十多年中,，公司每年還是有幾百萬(wàn)的利潤(rùn),，周邊幾個(gè)省都有經(jīng)銷商,，總的開了幾十家門店,。
情況并不是一直樂(lè)觀,， 歐派、 尚品宅配,、索菲亞,、好萊客等眾多上市公司出現(xiàn)，在孫總主攻的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)不斷增加網(wǎng)點(diǎn),，還能給客戶提供定制服務(wù),，加之品牌勢(shì)能差距過(guò)大，給自己帶來(lái)的壓力越來(lái)越大,，生意明顯有下滑,，不做點(diǎn)調(diào)整看來(lái)是不行了。
跟孫總一樣的情況,，在國(guó)內(nèi)的家居建材圈極為常見(jiàn),，尤其是最近三五年里。以前做成品家具,、成品建材的,，現(xiàn)在齊刷刷地開始做定制，有些是的,，同行的競(jìng)爭(zhēng)推著走；另一方面,，客戶需求的變化，反過(guò)來(lái)倒逼改革,。
從現(xiàn)實(shí)情況看,，凡是柜子,，比如衣柜,、櫥柜、電視柜,、鞋柜等等,，基本上都會(huì)考慮定制,。凡是以前做定制衣柜櫥柜的，現(xiàn)在幾乎都在向全屋定制升級(jí),。
全友,、顧家、曲美,、美克家居等傳統(tǒng)的成品家具帶頭大哥們，也已動(dòng)手,。強(qiáng)二線的好風(fēng)景家居、紅蘋果,、聯(lián)邦等，同樣披掛上陣,。
前段時(shí)間，大材研究有篇文章叫《川派定制力量強(qiáng)勢(shì)突圍，5年猛增400多戰(zhàn)將,，全友明珠猛攻,，看看都有誰(shuí)在路上 》,，可見(jiàn)交戰(zhàn)之激烈,。
你不做定制，不趕上這個(gè)風(fēng)口,，不隨市場(chǎng)而變，很有可能,，跟不上時(shí)代的需要,，更有可能被業(yè)主拋棄,。
確實(shí)也是如此,，從部分上市家居公司的財(cái)報(bào)來(lái)看,，定制業(yè)務(wù)線的增速是非常迅猛的,。
索菲亞,，2017年?duì)I收61.62億元,，定制家具（含OEM家具家品）板塊的收入是54.88億元，專賣店開了2200多家,，還沒(méi)包括超市店,。
像主打定制櫥柜與衣柜的歐派家居,、尚品宅配,，好萊客、志邦,、金牌櫥柜,、我樂(lè)家居,、皮阿諾等,，2018上半年的同比增速雖然有所下降,，但大多保持了20%以上的增速,。
2017年更猛,，比2016年同期相比，很多定制家居上市公司們,，當(dāng)年的同比增速很多都在30%以上。
裸地說(shuō)明一件事情,，定制大有可為,。
我們所說(shuō)的定制家具，一般是從櫥柜,、衣柜說(shuō)起,，然后到電視柜、書柜,、鞋柜等,。再后來(lái)，往往是按臥室,、書房,、廚房、客廳,、餐廳,、青少年房等空間劃分的。
比如整套臥室的家具定制,，涉及衣柜,、衣帽間、飄窗、電視柜等,。青少年房,，則可能涉及上下床、榻榻米,、衣柜,、書桌等。
它的落地邏輯一般是,，業(yè)主預(yù)約,，免費(fèi)上門量尺寸，然后出設(shè)計(jì)圖,，按照需要制造,，再上門安裝。
跟成品家具的模式差別很大,，定制后面涉及到更強(qiáng)大的管理信息系統(tǒng),、柔性生產(chǎn)等。
更重要的是,，定制家具做得比較好的情況下,，能更好地滿足業(yè)主的需求，跟房子的戶型也能更匹配,。
目前大多數(shù)成品家具公司,，轉(zhuǎn)型基本上是向定制家具轉(zhuǎn)，試圖也能根據(jù)業(yè)主通過(guò)線上或門店提出的需求,，進(jìn)行個(gè)性化定制生產(chǎn),。
有些人喜歡用“定制家居”這個(gè)概念，其實(shí)是錯(cuò)誤的,，定制家居覆蓋的品類要大多得,，它已經(jīng)是大家居層面的細(xì)分市場(chǎng)。
在定制家具之后,，確實(shí)又向前邁進(jìn)了一大步,，升級(jí)到定制家居。
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